营销策划的思维方式.pptxVIP

第五章 营销策划的思维方式(如何提高策划力)第一页，共四十二页。 Problem 1营销策划在观念上的误区第二页，共四十二页。误区一：策划只能依靠自己的力量来完成（恒源祥广告）第三页，共四十二页。第四页，共四十二页。第五页，共四十二页。第六页，共四十二页。营销策划的第一境界:自己的头脑+他人的金钱(虚拟经营)营销策划的第二境界:自己的头脑+自己的金钱营销策划的第三境界:他人的头脑+自己的金钱第七页，共四十二页。误区二：营销策划止于策划书第八页，共四十二页。误区三、过分强调专业化问题强调(五通):看通想通学通沟通做通第九页，共四十二页。Problem 2如何提升你的营销策划能力第十页，共四十二页。策划力——运用思维的创新去解决 某一困难的能力营销策划力——运用思维的创新去解决某一营销(难题)困难的能力第十一页，共四十二页。一、善于用你自己的大脑 1、别随意糟蹋了自己的脑细胞 2、善于开发你的右脑 3、努力协调好你的左右脑第十二页，共四十二页。二、恢复想象的能力1、拾回童心2、保持好奇心3、打破习惯思维方法（案例：上海热带海宫—叶山鹰）第十三页，共四十二页。叶山鹰第十四页，共四十二页。热带海宫第十五页，共四十二页。Problem 3提升你的营销策划能力的若干方法第十六页，共四十二页。（一）、思维组合法 组合法是把两种或两种以上元素组合起来加以思考的方法 1、旧元素 + 旧元素 = 新元素 2、旧元素 + 新元素 = 更新的元素第十七页，共四十二页。旧元素 + 旧元素 = 新元素 (图)第十八页，共四十二页。第十九页，共四十二页。第二十页，共四十二页。（二）、逆向思考方法司马光砸缸；疤痕苹果；第二十一页，共四十二页。（三）、联想思考方法1.运动鞋——自行车2.镇北堡——西北影视城，张闲亮小说灵与肉 电影 “牧马人” 演员：丛珊与朱时茂电影“一个和八个”，摄影：张艺谋 “红高粱”电影“黄河谣” 葛优 第二十二页，共四十二页。第二十三页，共四十二页。第二十四页，共四十二页。第二十五页，共四十二页。第二十六页，共四十二页。第二十七页，共四十二页。第二十八页，共四十二页。（四）、高登思考方法（五）、头脑风暴方法(奥斯本法)第二十九页，共四十二页。(六)、SWOT分析法(S)公司的优势strength(W)公司的劣势weaknessIII(O)外部机会opportunityIVIII(T)外部威胁threat第三十页，共四十二页。第三十一页，共四十二页。（七）、定理带动推论法一个极具轰动的营销策划，其品质如果是一流的，它就具有的做为“定理”的某些特性把与定理具有较大相似性的策划可以称为“推论”第三十二页，共四十二页。定理一：洛克菲勒王牌项目运作定理应用：用于较大项目（如土地）的优势创造，通过局部项目的运作而扩大整体项目的知名度，带动整体项目的增值策划（运作）关键：在一个大项目进展到可独家全权操作时，分离出项目的局部，形成一个子项目，从相对优势的资源集中操作，使子项目具有更高的价值，从而使子项目成为整个项目的优势决策点，从而带动整体项目第三十三页，共四十二页。此定理实证分析：1、当初投资的项目较大2、有能力而且已经获得独立操作权3、项目具有可分割性4、可分割出来的子项目寻求到更高的商业价值5、子项目的商业价值可以牵动整个大项目的价值第三十四页，共四十二页。定理二：尤伯罗斯分解融资定理应用：在已经获得整个项目的整体操作权后，可在资金的短缺前提下，利用整体项目的可分解性，对于各个子项目进行营销策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整体项目的价值提升。策划（运作）关键：对一个可分解的大项目。尽可能地细分成小项目，小包装。然后对各个小项目分别进行策划，使它们均能产生市场优势，从而获得整个大项目的集合优势第三十五页，共四十二页。碧桂园房产第三十六页，共四十二页。广东碧桂园学校第三十七页，共四十二页。广东碧桂园学校第三十八页，共四十二页。临沂双月园学校教学与宿舍楼第三十九页，共四十二页。朱镕基访问双月园第四十页，共四十二页。吴冠正陪同朱镕基访问双月园第四十一页，共四十二页。临沂双月园学校操场第四十二页，共四十二页。