原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
业绩评价与激励机制案例分析;;1、案例背景;;;;;;;;;;;;2、建立完善的薪酬福利体系
（1）建立底薪加提成的薪酬制度。
根据学历、工龄、职称等因素确定底薪，按照销售业绩发放提成，销售人员有基本的生活保障的同时激发他们的积极性。
（2）重新确立公司的薪酬等级制度，缩小薪酬分配差距。
合理的拉开差距基础上，设计更平滑的薪资等级。定期对销售人员的业务进行评比，表现良好的员工定期上调薪资等级。
（3）提高薪酬和福利发放的及时性和透明度。
建立薪资查询系统，方便员工查询薪酬结构和发放情况。薪酬公平、公开发放可以打消员工疑虑，使他们全身心投入工作。
（4）增加文体和娱乐活动。
减轻员工的压力，增加员工对公司的归属感，比如组织歌唱比赛，球类比赛，节假日以公会名义对员工进行慰问。
3、改善工作环境
改善工作环境，营造和谐良好的工作氛围。销售人员是公司的窗口，对外展示公司的形象。公司资金向销售一线倾斜，对办公场所硬件设施升级改造。通过活动和宣传，提倡和谐健康的员工关系，让员工感受到归属感和荣誉感。; 激励因素
1、招聘
聘用员工时，对员工进行岗位适配考核，选择技能与素质与岗位要求相符的员工，减少入职后的培训成本，也使员工能最大化地实现其自身价值。
2、培训
对新加入的员工进行岗前培训，使他们的技能符合行业需要，并且要求培训后考核合格的员工才能上岗。在职员工定期组织销售技能和工作能力培训，提高工作效率，增强员工综合素质。
;;5.1在实施过程中可能遇到哪些问题?;5、注意事项;5、注意事项;Thank You !
文档评论（0）