0617华润悦府本阶段推广思路.pptxVIP

华润悦府当前至八月底阶段性推广思路;在道尽繁华后，让悦府重归生活，重塑价值，重新品味。;造势 大者造势。中者为市。小者做事;阶段目标;悦府的抗性，多种多样 价格、地段、户型、学校、地块历史…… ;究竟，是什么克服了这些消极因素，主导客户下单？ 历史脉络、企业品牌、升值空间、工程配套、未来愿景、精装品质……;归结下来， 还是产品规划加之万象城及华润大厦的配套占了上风！ 然而，客户的诉求水平没有认为的那么高，他们更讲求直观的性价比。;一座在客户心中，要值25000-30000元均价的房产， 才会容易地让其以19000-20000元的均价掏腰包。 高出的局部，是客户认为自己买得值的局部。;那么，高出的局部，究竟是什么？;企业品牌？ 高端精装？ 优质物服？ 奢适配套？ …… NO! 这些已经足够支撑工程的本位价格，但高出的说服价格，尚缺乏以！;在奢华之上，来一点朴实有华的元素！;?舌尖上的中国? 为多数人喜爱，其朴实有华，浓郁而亲近， 精致淳朴地表述着润泽甘美的中国味道和人情。 “兰州拉面〞 几元一碗，历史厚重，纯粹的西北味道，朴实有华， 许多在外的兰州人当天飞来回，只为一碗拉面。;人们早已腻味了奢华的油炸食品般的叫嚣 本真的合理回归，未尝不是营销的突破点。 只是我们以奢华为根底，来做一些落地的事。;悦府这种宅品，毕竟是一座家宅。 人们对家的情愫，实那么为对生活的诉求。 一种舒适的、隐私的、温情的、个性的、便捷的、受人尊敬的空间占有权 这些，映照着一种独占和私享的人性;少数人对优质资源的占有 这些资源富含价值，得来不易 或许，人天性攀比，事实确实如此 CUCCI郑州店首开当日，销售额超百万 事实上，人们买的不外乎手包、腰带等千元计价的产品 只是那种疯狂的占有欲，证明郑州需求已久;对，我们要走奢侈品的路线 当然，表现方式不同！;用一种接地气的方式 让郑州人和周边的人听得懂 以助于记忆和传播;看得见二七塔的尖？;有湖有景就是优越感？;与顶级酒店并行，少数人占有;以低奢的姿态，彰显一种骄傲的品格;向上看 · 丈量郑州优悦尺度;丈量郑州的高度;渠道拥挤不堪 人们已经对此审美疲劳 为此，建议使用费效比较高的渠道 而不是大而全的选择;网络;电梯框架;运用我公司既有资源 将制作的小册 在郑州170余家加油站发行;这些渠道功能不同 投放内容和更换频率灵活掌握 架构思路为实现统一性和立体化相结合的效果;;纵深 将豪宅基因落实到底，从各个方面击破;新增小册，彻底说清楚宅品的极致考究之道;我们会始终保持华润的腔调 但这不一定会让客户买单 为此 我们在根底之上，新增一种生活化的语言 更加明了和直接 更容易理解和感动;第一局部：买房的那些事儿 以龙湖地产吴亚军自传中首次买房受伤的故事，引申出人们对家宅的品质关注和不放心，呼吁好的产品多出现。 第二局部：只为你细心雕琢一切 请美丽模特现场展示各个细节的优点，配置、接缝、用材、建筑细节等，将豪装的价值点充分彻底地灌输给客户。 第三局部：家门口的国际范儿 用一种生活化的语言和情景，用郑州及周边的人能够接受的方式，描述家内舒适独特、出门尽享繁华的优悦人生。 第四局部：生活妙招事半功倍 新增关心类版块，将一些家庭琐事的技巧进行传授，比方收纳、清洁、宠物饲养等等，关乎目标客群的多种头疼事。;小册预计20P左右 较小的尺寸 便于翻阅和携带;完善 将建筑用材以有效的方式注入市场;怎样让那些晦涩难懂的建筑术语，真正灌进客户的耳朵？ 制作系列小册子，10P的规模以内，供自取 以一种轻松甚至调侃的语调，描述建筑价值，可以比喻或类比 放在展示的相应建材、工艺的旁边，客户可自取带回家 因为其中注入了不少有意思的内容， 比方关于建筑的经典相声段子、国外著名建筑的历史故事等等 有趣味才有兴味……;展示区内可增加一部广告机 用声像化的、或者图文并排的、动画等方式 将悦府的精致造就放入其中 一方面这种道具具有动画的作用，吸引眼球 同时，它能够完善地展示各个方面 工程可考虑增加该项;亮剑 针对性的小圈活动，正逐步成为成交的主流;针对目标客群，定制活动类型和内容;常规的有两种思路 一是针对已经成交的客户，挖掘其诉求和喜好； 二是与优质的活动公司或行业合作，资源嫁接。;我们走第三条路 圈层组建 周期派对;道同、法我，而术异 我和你不一样 我和你们都不一样 不信，等着瞧好吧 改变世界改变自己，因为目标要的不同;特有的手法和能量 为客户打造圈层 竞争楼盘内唯我一家;星河湾最成功的， 是精雕细琢的物理豪宅吗？ 是！ 但这不是最根本的。 梁上燕费尽心思经营客户的圈层， 筹划客户圈子间的资源整合，为客户的事业添砖加瓦， 企业、个人、机构……开展，资源才是生产力， 客户在此尝到了实实在在的甜果， 于是跟着星河湾， 从广州到北京、上海，再到太原、鄂尔多斯。;豪