010202组训的职责与胜任素质.pptxVIP

在成长中飞翔!;你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！;身为一名营销员或主管： 你会期待公司组训，在哪些方面给你帮助？ 身为一名组训： 您曾经在哪些方面、做过哪些事，帮助了他们？ 您认为应该扮演什么角色？ 您认为应该具备什么素质？ 当工作进展不顺利或结果不如意时，您该怎么办？ ;沟通:当我表现不好时，请了解我的真正原因。不要给我冷言冷语或不闻不问，更不要妄加判断。 培训:请告诉我一个非常明确的、如何去做的可行方法来增加我的业绩 ;辅导：请指导我如何将业务方案落实到每日的工作中，请告诉我如何将每一天的工作安排得更好、更有效率，请明确、有效地指导我如何提升我的客户层次以及销售更多符合客户需求的保单。 鼓励:请激发我的工作热忱并创造让我积极参与的空间 ;推动：在做业务推动时，不要只是告知完成多少保费，请告诉我应做多少拜访、成交多少件数及可以获得多少收入 会报：请仔细方案和准备每次会议，不要浪费我的时间。 ;追踪：不要只是指责我、批评我,请协助我养成定期做方案及总结的习惯。请监督我的活动，而非我本身。 评估：请不要把管理的焦点仅仅集中在结果上，请协助我建立一套有效销售系统及良好工作习惯。 ;现在……;看你的测试成绩单…… ;四个值得思考的问题……;你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！;组训是专业人才，是寿险公司的;;;组训的职责定位： 是销售队伍的训练师和指导人 是营销活动的筹划人和推动者 是单位根底管理的制定者和管理者 是个险文化的传播者和实践者;;;;;;;;④组训是百年文化的传播者和实践者;知道 做到 做好 ;你是一个怎样的组训？ 组训职责与胜任素质？ 组训，在成长中飞翔！;准备飞翔;管 理 ;认清差距 积极乐观 锁定目标 脚踏实地 坚韧不拔 志在必得;专业没有提升，一切都是空谈 营销根本功，逐项通关 站着能讲、坐下能写、躺倒能想 热爱学习、敢于创新;他精力旺盛、心态积极，总是充满激情。 他勤学好问、永不满足，勇于创新变革。 他电脑熟练、文案专业、表达流畅。 他胜任各种会议组织、主持，风采照人。 他不断夯实基层制式培训、营业单位根底管理。 他擅用技巧，开展成人在职训练、专长课程传承。 他熟悉寿险市场，通晓百年产品，乐于陪同拜访。 他精通?根本法?……，推动队伍健康成长。 他擅长沟通，能协调处理日常和突发事件。 他为人师表、以身作那么，广受全体人员喜爱。;作为组训，我们应该有智慧还必须吃苦耐劳，如果一个人懒洋洋的上班来下班走，就是有再大聪明也不行，因为你没有爱因斯坦的大脑. 我们都是芸芸众生，我们的脑子都比较笨，要想做成一点事情，就得愚公移山，就得一锹一锹土的铲，一筐一筐土的抬，再笨我们也能干出点事情来。;在准备中成长！ 在学习中成长！ 在压力中成长！ 在成功中成长！ 祝大家都能在成长中飞翔！