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民营企业的机制创新和品牌建设 第一页，共二十三页，2022年，8月28日  前言 民营企业以其巨大的生命力快速成长，其数量之多，贡献之大，已引起越来越多人们的瞩目。 WTO的加入，竞争更趋白热化，民营企业也面临二大挑战，有的还是生死存亡的挑战。 怎么办？——强化机制创新和品牌建设，使好内功，应对各种复杂多变的竞争。 * 第二页，共二十三页，2022年，8月28日 1、 产品难销 2、 名牌难创 3、货款难收 4、贷款难贷 8、 关系难搞 7、 出口难出 6、 官司难吃 5、项目难投 一、外部环境挑战 ▲ 民营企业面临二大挑战 * 第三页，共二十三页，2022年，8月28日 二、内部机制的挑战 4、矛盾难解 1、工人难管 2、人才难留 3、成本难降 5、奖金难发 6、制度难行 7、人心难齐 8、年终难过 * 第四页，共二十三页，2022年，8月28日 ● 这十六个问题出现的背景： 1：市场经济初级阶段的原始竞争； 2：国企改制后的迅猛反扑； 3、跨国公司的长驱直入； 4、民营企业历史短、人才缺、管理差 * 第五页，共二十三页，2022年，8月28日 所有人说： 改革开放以后， 我们民营企业下了海， 摸到了石头， 赚到了钱， 成就了初步的事业， 现在WTO加入了， 进入大海了， 石头到底在哪里？ 要重新摸， 怎么办？ * 第六页，共二十三页，2022年，8月28日 解决办法： 1：管理机制创新 2：传承机制创新 3：经营机制创新 4：用人机制创新 8：决策机制创新 7：成长机制创新 6：约束机制创新 5：激励机制创新 9：文化机制创新 一、机制创新 * 第七页，共二十三页，2022年，8月28日 二、品牌建设 1、品牌内涵（三品合一） 2、品牌定位（三大定位） 人品 厂品 产品 专业化 中高档 行业定位 市场定位 质量定位 精品化 * 第八页，共二十三页，2022年，8月28日 一、机制创新 1、管理机制创新 淡化家族制 1、民营企业创业初期必然要依靠家族制； 2、民营企业发展到一定阶段都必然要淡化家族制； 原因： A：管理错位 B：排斥人才 C：决策独断 D：战略模糊 3、民营企业在当前要否定家族制是不可能的 A：职业经理人队伍还没有形成 B、中国的法律还不健全 C、中国的信用体系还不完善 * 第九页，共二十三页，2022年，8月28日 2、传承机制 成为一大热点。核心问题是：交给谁？如何交？ 大 胆 交 坚 决 交 彻 底 交 带 三 年 帮 三 年 看 三 年 * 第十页，共二十三页，2022年，8月28日 3、运营机制 制造为中心——开发为中心——质量为中心——市场为中心——顾客为中心 ①市场的五大主体： 1、顾客 2、对手 5、商家 3、自己 4、产品 争斗 · 联合 · 平衡 * 第十一页，共二十三页，2022年，8月28日 ② 营销二大特点 A：全员营销 B：立体营销 ● 八大要素 1、产品 2、队伍 3、渠道 4、终端 8、服务 7、物流 6、价格 5、促销 * 第十二页，共二十三页，2022年，8月28日 4、用人机制 （1）、三能原则：能上能下、能进能出、能多能少 （2）、适用原则：适用的人用到适用的岗位 （3）、淘汰原则：10%的淘汰率是正常的、必要的 （4）、提干原则：引进与培养相结合 （5）、避亲原则： （6）、忠诚度也可以改变 （7）、老功臣怎么办？ * 第十三页，共二十三页，2022年，8月28日 5、激励机制 A：物质 B：精神 C：文化 薪酬、福利、股权 愿景、重用与授权、全面绩效考核、提升 培训、企业文化 * 第十四页，共二十三页，2022年，8月28日 6、约束机制 制度约束 教育约束 考核约束 学习约束 难题： 1：监督制度不规范； 2：董事长与总经理职责不清及其相互信任关系； * 第十五页，共二十三页，2022年，8月28日 7、成长机制 平台理论：主动调整 3—5年为一个周期 2000年是方太的调整年 组 织 学 习 产 品 技 术 人 事 * 第十六页，共二十三页，2022年，8月28日 8：决策机制 从拍脑袋、一个人说了算到科学决策 （1）专家学习机的教训 （2）油烟机的决策方案 （3）方太未来发展战略 请外脑参与决策 B：独立董事 A：管理咨询公司 * 第十七页，共二十三页，2022年，8月28日