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百事可乐对返利政策的规定 百事可乐公司对返利政策的规定细分为 5个部分：年折 扣、季度奖励、年度奖励、专卖奖励与下年度支持奖励，除 年折扣为“明返”外（在合同上明确规定为 1%），其余四项 奖励均为“暗返”，事前无约定的执行标准，事后才告之经销 商。 1）季度奖励在每一季度结束后的两个月内，按一定的进 货比例以产品形式给予。这既是对经销商上季度工作的肯定， 也是对下季度销售工作的支持，这样就促使厂家与经销商在 每个季度合作完后，对合作的情况进行反省与总结，以便相 互沟通，共同研究市场情况。同时百事可乐公司在每季度