绍兴柯桥瓜渚湖项目整合营销推广方案.pptxVIP

金绿泉·柯桥瓜渚湖工程 整合营销推广方案;目录catalogue;第一局部 | 洞察vol . one Observe ;总体市场背景 当下柯桥总体市场趋势及新动向 市场总体供给量 高层产品与别墅产品的总体供给量 今年与去年同期去化量的比较 政策对本地市场的影响;当下柯桥总体市场趋势及新动向;高端物业仍然非常缺乏。除少数别墅外，市场上绝大多数别墅产品仍停留在外观别墅化阶段，在功能上缺乏提升，加上高端客户以市场经营户为多，目前工作和生活半径仍以市区为主，因此局部客户反响不习惯别墅生活，希望回到城市公寓。 高端公寓中，从区域景观资源到规划建筑设计、景观设计综合品质都比较高的产品乏善可陈。精装修的景观物业几乎没有。 别墅和公寓仍然处于中低端上同质化竞争态势，局部客户在拥有两套以上物业后，转而持币观望或转向外埠城市。;2022年市场总体供给量;政策对本地市场的影响;所有可能的竞争关系 总价在300万以上的房子有多少？ 精装修的房子有多少？市场对精装修的接受程度？ 柯桥目前的顶级物业是怎样的情况？临湖的房子有多少？ 主要竞争关系梳理，对手都在做什么？ 本案与别墅物业的优劣势比较 2022年柯桥市场供给量;所有可能的竞争关系;300万总价以上的房子有多少？;在以总价300万为标杆，及9000元/㎡以上的高端楼盘中： 柯桥的300万以上总价的楼盘全部为别墅工程。印证了在柯桥当地，本工程的主要参考工程是别墅工程。 如果市场情况正常，到2022年本工程开盘的时候，这些别墅中的大多数已经销售完毕，但是从价值上，必须找到说服客户用比别墅更高的价格购置高层公寓的理由。 绍兴市区总价在300万以上的高端工程主要有：白鹭金滩的高层、山水人家的排屋。 ;精装修的房子有多少？;本地楼盘的配套情况是怎样的？;当地楼盘精装修、配套的缺乏是重要的市场时机，也是绿城的强项，在今后的推广中应当成为重要的诉求利益点。 对于这种全新概念的引入，对于善于分析和计算的绍兴当地人来说并不是容易的事情，因此应当在尊重原有生活习惯、充分挖掘消费者的心理的根底上进行导入。;本案主要竞争关系梳理;参考工???、竞争工程营销分析;世茂·盛世名门的区域封锁。在面对城市三面道路即环城东路、胜利路、云 东路全线布置了道旗，辅以现场户外广告牌，对经过楼盘所在区域的人群进行媒 体的封锁性辐射。 世茂·盛世名门的高举高打。在04国道也投放了3块户外广告的同时，其报 纸广告投放的力度是绍兴地区最强的。以塑造国际感的形象硬广为主。配合以少 量软文介绍越州新城、迪荡新城与越州新城的关系以及世茂·盛世名门在该区域 的地位。较为注重世茂品牌导入。 山水人家以坤和会为主要的营销基点，帝企鹅联盟也是在坤和会的根底上建 立的。同样强调大滩在未来新城中的中心位置。与此同时，强调山水人家又在大 滩的中心。;柯桥3个楼盘在?绍兴晚报?投放广告总次数只有3次，而在?绍兴县报?投放的总次数到达了48次，显示出很强的针对性； 坤和、金昌、世茂等品牌开发商在绍兴市区开发的工程，依靠强势的媒体推广和品牌优势，已经形成了很强的知名度。 绍兴的居住品质感本身就比柯桥强，大滩、迪荡新城新区块更是成为绍兴人眼中新的中高端住宅区。来自绍兴地域的竞争，将会是非常剧烈的。 柯桥本地工程只有别墅能与本工程形成竞争，但由于自身开发实力的限制，当地的别墅在主打“水〞和“豪宅〞概念是得到的品质支撑并不强； 在这样的情况下，依靠工程本身已经拥有的品牌优势、品质优势，在营销沟通中避开竞争工程常打的“水〞和“豪宅〞，从竞争中胜出相对容易。;客户群落界定 客户群来源梳理 我们的客户仅仅在柯桥吗？ 由主要竞争对手看本案的客户〔区域内竞争工程客户群特点扫描〕 绍兴及柯桥地区高端客户分析 绿城品牌信徒及来由 主力客户群定位;客户来源梳理;柯桥当地之富庶;绍兴当地财富的集中：轻纺行业及轻纺相关行业高收入人群;中国轻纺城：柯桥财富的聚集地;竞争工程的客户群来源参考;绍兴及柯桥地区高端客户分析;企业品牌信徒及其由来;主力客户群构成;从经济指标来看，柯桥〔绍兴县〕已经成为浙江省内藏富最厚的地域之一。拥有极强的经济实力和数目可观的高收入人群。 但由于起步较晚、城市配套薄弱，轻纺城相较于义乌小商品市场显得较为落后。柯桥面临一个重大的问题：城市感的缺乏。 在绍兴人的心目中，柯桥仍然只是一个镇，而不是一个拥有现代感和国际感的城市。在轻纺城经营户的心目中，柯桥仍然只是一个挣钱的地方，而不是一个可以终极居住的城市。 未来的柯桥要打造国际纺织之都、现代商贸之城 ，国际柯桥、锦绣之都，政府也提出了区域开展意向——绍兴的浦东。 当地客户需要一个理由来说服他们留在柯桥。 这个理由，我们认为是一种独特的生活方式，;柯桥;本章缔结This chapter Conclusion;第二局部 |