2023年现场宣传活动方案四篇.docxVIP

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 2023年现场宣传活动方案四篇 现场宣扬活动方案篇一 1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、集中商场知名度树立良好的企业形象。  3、营销目标：利用各项活动扩大顾客的活动参加度拉动销售增加商场效益并利用消遣营销的方式增加企业利润。  3、长期目标：提升销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。  二、目前营销状况  1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实的______等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。  2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。  3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。  三、swot问题分析  优势：___具有很强的规模效应、在肯定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特征。  劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地进展面临问题颇多。  机会：目前零售业的进展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高峰。  威逼：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。  四、价格策略  1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”的口号推出物美价廉的商品。  2、赐予适当数量折扣鼓舞多购。  五、促销策略  1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。  2、保持本土化经营。  六、广告宣扬  1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客___在郑州开张并传递物美价廉的信息以及美丽的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。  2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递___的经营理念“每天低价”原则。  3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。  4、注意卖点的广告宣扬即pop广告。  七、公共关系  1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。  2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。  3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们叙述爱惜资源爱护环境的途径树立良好的社区关系。  4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好的企业形象。  5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。  八、营业推广  1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。  2、对消费者促销：赠送样品减价推销。  3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。 现场宣扬活动方案篇二 1、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留同学到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留同学同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。  2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可采纳消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特别好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特征新异、奇怪、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展现品牌形象。  3、人员促销。由企业向夜场派促销员进行现场促销，如向消费者推介、组织赠品或其它开工的促销活动、夜场超市导购等。促销人员要选择年龄在18-22周岁具有中专以上学历的气质佳、形象好，布满青春时尚气息的青年，由于女性亲和力更强，使用女性促销员。要强化促销员的培训，提升促销员礼仪素养、沟通力量，具有较强的促销技能，促销费要统一着装，服务青春漂亮大方，但不能太性感。要强化促销员的管理，制订合理的薪酬和激励机制，充分调动促销员的乐观性。  4、幸运奖促销。在夜场现场进行投标积分、掷股子、门票抽奖、刮刮卡等形式产生幸运奖，嘉奖相应的礼品，目的是刺激消费者消费激情，提升品牌记忆力。  5、价格促销。价格促销主要是