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2021年【招商策划】招商策划大关键细节--第1页 随心编辑,值得下翹有! YOUR COMPANY NAME IS HERE 专业 I 专注 I 精心 I 卓越 【招商策划】招商策划大关 键细节 XXX XX 月 XX 口 XXXX 集团企业有限公司 Please enter your company^ name and contentv 招商策划 1 大关键细节 万达、华润、保利是如何考核商业地产的？ 一、保利:招商考核（时间、成本、质重） 招商阶段以确保按时.保质完成招商任务为目标，重点考核招商完成时间、品 牌落位质量、招商费用 控制三大类指标。 L 招商完成时间 标杆房企常用的考核方式可分为两种 一种是直接考核重庶的几个事项节点。例如保利考核主力店/非主力店签约时 间，万达等多数房企均考 核招商签约率等 f 这种方式简单有效，较适用于尚在探索商业地产计划管理 体系的房企。常用计算公式如 下 招商签约率二已签约面积/计划招商面积 X1% （通常根据面积计算） 商家入驻率二实际入驻商家数量/计划入驻商家数量 X1% （通常根据数量计 算） 保利商业招商相关考核指标 1 2021年【招商策划】招商策划大关键细节--第1页 2021年【招商策划】招商策划大关键细节--第2页 另一种考核方式类似于计划考核，将一二级节点打包 f 例如华润考核关键节 点计划的完成率。其中 f 华润置地大区评价城市公司招商节点完成情况时，区分主力店和非主力店， 规定招商节点完成标准为主力 店招商完成 1% ,非主力店捋商完成 5%。箒用计算公式如下 关键节点计划完成率=已完成关键节点数量/总关键节点数重 x 1% 招商费用控制 对于招商而言,费用是仅次于时间的第二大关健约束条件,这类指标中通常采 用的有招商费用控制率、 租户变更成本比例等。常用计算公式如下 招商费用控制二实际发生/费用预算 xlOO% 租户变更成本比率二租户变更带来的成本/设计变更总成本额 x 1% 品牌落位质量 该项考核指标被很多商业地产企业忽视。而从标杆企业的经验来看,多将进驻 商家品牌质量纳为招商 部门的核心考核指标，以引导和确保商家品质能够有效匹配商场走位。例如 f 万达广场要求在餐饮招商时, 必须有 6%的餐饮品牌在当地排名前3 位。 常用的考核包括一线品牌进驻比例、二线品牌进驻比例等。关于具体一线、 二线品牌的分类标准的 确主 f 就需要企业提前做好基砒工作,建立目标品牌数据库。 二、万达营运考核（经营业纟责、珞值能力、满意度） 营运阶段以提高物业运营管理水平为目标，重庶考核经营业纟気 商铺瑁值能 力、客户满意度三类指标。 以万达为例r 其商业营运