白酒营销策划书的前言 白酒营销策划方案800字(8篇).docxVIP

Word版本，下载可自由编辑 PAGE PAGE 1 白酒营销策划书的前言 白酒营销策划方案800字(8篇) 为了确保事情或工作得以顺当进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。写方案的时候需要留意什么呢？有哪些格式需要留意呢？接下来就给大家介绍一下方案应当怎么去写，我们一起来认识一下吧。 白酒营销策划书的前言 白酒营销策划方案800字篇一 国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额连续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力查找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。  酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、养分的方向转变进展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开头讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。 在当代城市中传统豪饮者削减，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。  （一）消费者购买酒类的地点  正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。  （二）竞争对手分析  国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的`品牌知名度较高，已经获得消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。  （三）消费心理讨论  依据消费心理学的讨论，顾客的购买行为能够分为“留意、爱好、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满意评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等闻名媒体投放大规模的广告宣扬能够短时间引起顾客的留意，引起顾客的爱好、购买欲望，激活起购买动机。  1．消费者购买动机  （1）常常饮用，自己品尝（生活习惯）  （2）会客、待客饮用  （3）送礼  （4）喜庆事饮用需要  （5）节假日购买饮用。  （6）快乐时、苦恼时饮用  2．消费者性格分析  （1）炫耀心：地位、财宝、名誉、爱情方面，都盼望胜人一筹。  （2）平常心：认定的一种品牌一般不会转变。  （3）比较理性，注意养分和健康而有所选择。  ? 3.消费习惯  （1）生活习惯（比较固定）  （2）广告影响  （3）听说  4．消费者分类  （1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。  （2）中档价位流行型  （3）礼仪型，与价位没有肯定关系，这部分消费者不太固定。  消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣扬效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。  (一)、公司的优势  1. 经营投放的白酒产品知名度较高。  2. 产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。  3. 目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间宽阔。  4. 一级代理商，长达70天结货付款期，流淌资金能够充分利  用。  （二）公司的劣势  1. 新成立公司流淌资金还是比较紧急。超市结款方式直接关系到公司资金运作。  2. 生产的产品多为中低档产品。  3. 销售网络落后，缺乏市场。  4. 缺乏市场影响力。 白酒营销策划书的前言 白酒营销策划方案800字篇二 今年初秋一到,乌市白酒市场就开头喧闹了起来.那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,假如有了这两条,那么今年的市场至少你能够分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种士气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题:  1、营销队伍的基础建设;  2、乌市营销网络的设计;  3、乌市市场的营销导入;  4、乌市市场的广告策略;  5、乌市工作排期落实.  一、营销队伍的基础建设  建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍特别重要,这是赢得销售市场的基础.但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸.为此,建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:  第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有:  1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;