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企划、业务协调会 广告表现、媒体计划修整 业务战术及商品建议修整 业主协调会 销售目标达成 结案报告 资料库 第三十一页，共五十六页。 现场销售布局 销售现场 售楼中心 引力 动线 功能 造型引力 视觉引力 灯光引力 人流 车流 接待区 销售区 解说区 销控区 休息区 服务区 障碍排除区 第三十二页，共五十六页。 销售情境 视觉 商品包装 VI计划 装饰 灯光 嗅觉 气味 听觉 轻松 活力 感觉 精致 尊重 轻松 态度 味觉 饮料 茶点 第三十三页，共五十六页。 企划作业流程 会议主题 广告表现动脑会议 企划部 研展、业务 表现方案确定 文案初稿确定（C） 文案确定（C.D） 设计初稿（D） 设计确定（A.D） 表现确定（C.A.D） 业务告知 发展商简报 媒体发稿 效果拟定 媒体品质 业务现场 下波修整 第三十四页，共五十六页。 一墅情园广告表现 文字表现 图面表现 广度 深度 强度 美学 工学 经济学 注意 兴趣 欲望 行动 购买 业务 第三十五页，共五十六页。 经营效果策略 一墅情园 商品化策略 细分化战术 差异化战术 整体形象包装 主题设施创造 整合行销运作 经营时间效益 品牌利益创造 商品价值效益 品牌形象提升 经营利益提高 第三十六页，共五十六页。 《案 名 建 议 1 》 一 墅 情 园 第三十七页，共五十六页。 《案 名 建 议 2 》 一 生一墅 第三十八页，共五十六页。 一墅情园--LOGO建议 第三十九页，共五十六页。 一墅情园—手提袋建议 第四十页，共五十六页。 行 销 企 划 服 务 建 议 敦煌事业—朝森堂 第一页，共五十六页。 ●市场调查研究分析 一、大环境分析 A、市场面 B、区域特色 C、区域发展 二、小环境分析 A、道路状况 B、生活条件： C、景观及公共事业 第二页，共五十六页。 三、本区房屋市场概况 A、现有市场推案概况 B、市场机会分析 四、竞争商品分析 （主要竞争商品细分化分析） 第三页，共五十六页。 五、目标市场描述 六、目标市场定位 ＷＨＯ　　　　　　ＷＨＩＣＨ ＷＨＥＲＥ　　　　　　ＷＨＹ ＷＨＥＮ　　　　　　　ＨＯＷ 第四页，共五十六页。 七、商品化策略 A、空间：人车分道 B、风格：1、外观 2、绿地 3、公设 第五页，共五十六页。 别墅 室外空间 身份地位 安静 单纯 里邻素质 花园情趣 小孩教育 生活压力较轻 独立车库 大楼 室内空间不浪费 生活便利 物业管理费 视野好 投资收益 第六页，共五十六页。 原始资料情况下调查 7 6 5 4 3 2 1 平均分 排名 地段 3 3 1 6.3 1 环境 2 2 3 5.9 2 规划 2 2 3 4.9 5 建材 1 5 1 4 7 价格 3 4 4.4 6 企业 1 1 5 5.4 3 时机 2 3 2 5 4 总平均分：5.12分 总分：72.9分 第七页，共五十六页。 昆山第一个导入欧洲贵族四季庭园经典别墅生活 ●公共空间 ●绿化植栽 a、平面 欧陆大草坪 b、立面 矮灌木 四季花卉 四季高大树木 第八页，共五