ERP软件销售必备.pptxVIP

售前沟通四步法用友畅捷通软件修练内功-业务流程管控企业业务流程生产管控采购管控存货管控销售管控T6销售业务管控分析企业的老板无法看到对于和定单及客户相关的全方位及全过程的销售综合统计信息。难于针对定单及客户状况做出相应的决策和行动.销售拼命做单，款难以回收, 财务不知销售部门有几本账. 每年都有管理不善致内部投机，造成损失应收帐款管控内部投机管控销售业务分析企业的呆帐坏帐已是个很普遍的现象，货发出去了，钱却收不到? 不应该订货发货的客户只能事后才能知道修练内功-业务流程管控〔销售〕 公司能否掌握每个客户的应收账款多少？欠款多 长时间？ 什么时间回款？对有欠款的客户，我们控制发货吗？怎么控制的 呢？我们能不能知道某个业务员的所有客户的欠款情 况？我们坏账严重到什么程度？什么原因造成的呢？我们采取什么措施来控制坏账呢？与客户对账，能快速出对账单吗？是不是要花几 天时间，还要反复核对？短期后果－资金积压，内部管理漏洞长期后果－资金周转不灵，经营风险加大问题描述1应收账款管理修练内功-业务流程管控〔销售〕修练内功-业务流程管控〔销售〕客户数量稍多，多次交易，就难以搞清什么时间 该收哪笔钱；一客户多次交易，都有帐期（使用信用额度）， 并且每笔钱不一定一次性付清，持续占用一小部 分信用，即使能搞清信用总额度，也很难搞清哪 笔业务已超信用期限；缺乏信用管控体系，造成小客户却有大量应收款 或者仍