销售业务管理10423串讲资料.pdf

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企业管理,人事管理,岗位职责。 销售业务管理 10423串讲资料 企业销售环境 内部:市场份额、销售渠道、销售手段、销售能力、其他部门 外部:经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化和道的环境 销售计划编制原则 具体化、顺序优先、弹性等原则 市场占有率 ——是指在一定时期内企业经营的某种产品的销售额占业界同类产品总销售额的比率。 销售目标管理 ——通过设定合理的销售目标,并对其进行合

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