成功人生的五项管理课.pptxVIP

寿险销售必知的要诀 制作：杜学克 2012-9-30 主题：激励早会 寿险营销必知的要诀 制作主讲：杜学克 2012-10-2 第1页，共30页。 我们的渴望是? 保险销售业，我们最渴望得到的是：高的业绩，高的收入，被高度的认可和尊重。 现实是 ：没有足够多的准客户；不知道去拜访谁；时间利用效率差，业绩不稳定；收入没有达到预期； 顶尖销售高手有什么秘诀吗？ 秘诀是什么呢？ 第2页，共30页。 业绩高手的特质是? 第3页，共30页。 业绩高手的特征是 超级的自信：1.对自己的信心。2对所销售的产品的信心。3，对公司和自己事业前程的信心 多多的付出：梦想的实现需要不断的努力付出 励志格言：有信心不一定赢，但是没有信心一定会输。只有行动起来，才能证明自己的存在和价值！ 第4页，共30页。 业绩高手的特征是 积极：心态积极，乐观向上，勇于挑战自己。经的起失败。荣辱不惊，笑看风云变幻的豁达 耐心与坚持：坚忍不拔勇往直前，恒心和毅力考验一个人的耐心和坚守 正直诚信：获得客户的认可，得到生意和转介绍 不断的学习：保持一个学习的心态，做一个善于学习 的人，可以培养你敏锐的眼光，增加你的应变能力 第5页，共30页。 思考：你具备了几个成功的特征？ 时间管理 学习管理 行动管理 目标管理 心态管理 第6页，共30页。 第1项：心态管理 起伏不定的情绪是做不好业务的。情绪影响每天