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【案例作业】康恩贝的整合营销 1.运用所学到的知识为康恩贝作SWOT分析 优势Strength 劣势Weakness 科研实力强：公司被认定为浙江省内唯一的中药技术创新研究院和国家首批知识产权优势企业共申请专利100多项，是授权发明专利70多项；具有强大品牌优势 高端医疗市场营销能力不足；产品生产成本高，即医学原材料，同时销售成本昂贵。 机会Opportunity 威胁Threaten 我国经济快速发展，人民生活水平也得到了提高，人口老龄化也在加剧，人们对健康的消费比重也在增加； 互联网经济发展带来了新的销售模式，康恩贝企业可以扩大销售。 随着国家药品监管加强，药品政策性降价，要素成本提升，以及招标压价等因素，医药行业的风险不断加大。 2.请通过本章所学到的知识对康恩贝的营销策略进行简要分析 整合营销：整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 康恩贝整合营销具体表现： （1）高颜值门户，树立品牌形象 通过设计高颜值门户，展示企业形象，有利于消费者了解企业背景，吸引消费者眼球，带动弱势产品关注度 （2）真材实料讲产品，产品形象新风格 运用产品策略的方法，对高山铁皮石斛系列产品进行全新的形象设计，赋予产品特色，给消费者留下深刻印象，同时重视产品质量，维护了消费者利益，有利于提高用户忠实度 （3）多维度分销渠道创新结合 运营部为康恩贝高山铁皮石斛规划全面的市场托运路线，线上线下同步进行，有利于扩大消费范围，符合渠道策略 （4）线上线下互动传播，用户粘性大增 消费者购买商品有求名的动机，通过线上线下各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度，同时也采用以新颖的方式留住顾客，完善用户体验，提高用户存留率 3.请阐述康恩贝公司采用该营销策略的原因 一：受企业总体战略影响，通过各种方式使现有产品获得更多市场份额； 二：互联网行业迅速发展，传播环境改变，企业需要拥有互联网思维，借助数字传播媒介不断吸引用户，提高市场占有率 康恩贝核心竞争力薄弱，需要在不断创新的同时做好产品质量的把控； 三：分销是企业营销过程中至关重要的一步。它通过使消费者能在他们期望的时间和地点购买到企业的产品而使消费者满意。