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医院活动策划方案 3、活动前媒体宣传 (2)在当地人民广播电台，从 3 月 10 日― 15 日开始发布促销活动 广告。时间从早 8 ：00― 晚 9 ：00 每天 25 次滚动播放。 (3) 在医院门口挂跨街横幅一条， 内容为活动通知，时间为 3 月 8 日― 15 日(一周)。 关于节日促销如何进行 4、活动经过 (1)现场促销员 6 名，由于都是本院医护人员，加上临时做了培 训，积极性很高，一开始就基本进入状态。 (2)为了增加活动气氛，让咨询患者对活动及相关的优惠套餐能快 速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍优惠套餐，一块介绍活动 内容。患者来咨询时，促销员一边发 dm 单，一边介绍活动及优惠套 餐。 5、活动结果 现场只来了 40 多名咨询的患者， 其中 22 人当场填表进行免费体 检．据事后统计 70%有意向进行免费体检，15%持观望态势，10%人 群感觉不可信。 从以上介绍看，活动从开始宣传到结束设计似乎很严密，而且院方 讲，自己经常在终端观摩别的医院促销活动，大致都差不多，似乎谁 也没有什么离奇的手法。然而这次活动结果与预期相差甚远。 像这类促销活动， 据本人团队调查，在区域性民营医院的运作中很 有代表性。 他们大多数凭经验做促销， 没有专业的活动策划能力；所 有促销活动的目的就是 “多吸引患者”，很少考虑促销活动对品牌的 影响 。每次都精心准备，但活动过后总有避免不了的遗憾让人捶胸扼腕。 这样常常造成不搞促销， 产品销不起来， 搞了促销又得不偿失。 关于如何搞好促销这一老话题，许多业内人士都不屑一顾，似乎人 人都会做促销。可现实是真正达到目的促销真是不多。像上面提到的 活动，看似无懈可击，其实许多地方都值得商榷。 1 、 媒体选择失误 根据本人团队的经验，在区级市场做促销由于媒体少，仅有的一些 当地(区内)媒体影响力弱，并且区里的许多消费者没有天天读报的 习惯，所以只有电视台是极有力的传播渠道。 有人会说： “做电视广 告谁不知道！不想做电视广告的原因是电视费用相对报纸电台高得 多！ ”如果问题出在费用上， 也不难解决。据调查，在当地电视台做 游动字幕是传播促销信息最好的选择 ． 首先，游动字幕在区、 县级管理很灵活， 除中央台、 省台等二三个 频道外，游动字幕在二十几个频道可以同时打出。无论消费者收看的 是哪个频道，都能看见促销字幕。其次，每次游动字幕只需 50 个字， 基本上能将活动信息传递出去，费用每次 200-1000 元。(注：每个 地方价格不一样。)如果活动提前一周作游动字幕宣传， 那一周下来 费用才 1－2千多元， 可效果远远大于上报纸及电台 。 2 、 地点选择失误 本次活动地点选在当地一个医院门口。众所周知， 来医院的人大部 分是看病的，到医院闲逛的人少之又少。这样除了听到宣传来的几十 个人外，无旁人加入，气氛自然热闹不起来。 成功的促销必是人气 旺盛的，销售现场气氛有传染性，如果活动选在人气旺盛的大商场门 口或大型居民社区门口，借旺盛的人流，加上看到宣传来的目标顾客， 活动成功的可能性将成倍提高。 3 、 促销价格失误 “平价诊疗万人大公证”活动免费体检套餐定在 18元。对医院来说 投入很大宣传费用， 卖 18 元是吐血甩卖了； 可对患者来说， 免费体 检套餐基本都有各家医院在做， 你说原99 元现卖 18 元，在医疗行业 信誉度普遍降低的现在，患者怎么会相信你是为公证效果而吐血卖货 呢？ 本次活动失误在于，医院怕活动赔本，促销价格定的较高，消费者 感到不太实惠。如果出手更狠一些，价格定在1到5元，情况会好得 多。另外有人可能会说： “与其低价甩，不如免费送，那多有吸引力！ 肯定热火朝天！ ”本人团队认为，医疗搞免费赠送不是上策。 第一，如果是免费赠送，许多不是目标患者的消费者也来将加大促 销成本；如果附加领取条件，那许多目标顾客怕麻烦可能放弃参加活 动。 第二，不花钱得来的东西人们往往不珍惜。根据经验，免费进行的 健康体检，许多患者都不会很重视，对检查结果不以为然，或者干脆 不用，导致活动没有效果。如果我们改赠为特价卖，患者因为免费检 查愿望比较迫切，基本能按要求做， 这样效果反而更好。 4 、 宣传内容失误 本次活动电台是其主要宣传媒体之一，在30 秒的广播脚本中有90% 在介绍医院开展项目， 对活动介绍只有后面一句话。这样虽然每天滚 动播出25 次， 对活动情况一带而过，患者怎么会有印象。 如果能围 绕活动内容作宣传，以活动为主反复传播促销信息，强化患者的记忆， 肯定能促动患者的神经。只要把患者请到现场，医护人员自会详细讲 解活动。 如何做好促销活动 促销活动在不同的季节、时间段中，活动的目的和方式有很大的差 别，许多成功的品牌的促销活动都有着完善的年度促销规划