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产品市场生命周期各阶段的特点及营销策略 产品市场生命周期，是指一种产品从诞生到消亡的全过程。它的状态有诞生、增长、成熟和衰落四个阶段。这个过程的每一个阶段都有其特点和策略。 一、诞生阶段：这个阶段是产品进入市场的初期，是必须经过的第一步。其特点是产品投入少，但需要花费大量的精力和精力去开发、引进新技术，增强竞争力。这时市场上大多是小众产品，价格也比较高，用户偏少，为了刺激产品被接受，企业应采取刺激性的营销方式。如采取极高的削价政策，或者丰富内容的促销活动，邀约潜在用户采购，以获得市场认可。 二、增长阶段：这个阶段是产品企业从市场上获得一定的口碑，以及一定的下游客户基础。产品已经进入正式售卖，客户群体逐渐增多，价格波动比较大。此时企业应该及时掌握市场动态，迅速根据环境变化制定相应的营销策略。企业可以定义一些清晰的目标群体，根据群体的特点设计合理有效的营销策略，做到产品价格定位准确，扩大销量的同时降低成本，利润最大化。 三、成熟阶段：这个阶段是产品进入市场的稳定阶段，企业已经成功取得一定的市场份额。企业应该继续创新，及时开发新的、质量更优的产品来改进本产品，更新技术，以及价格等因素，保持企业与众不同的地位。营销策略以保持品牌长久留存为主，建立深厚的忠诚消费者基础。例如通过维护与消费者的长期关系，提供不定期的服务来增进消费者与产品的关系，强化消费者对原有产品的信任与忠诚度。 四、衰落阶段：这个阶段产品已开始进入衰退阶段，由于市场全面竞争加剧，产品得不到更新，更新的代替品也开始涌现。市场份额迅速减少，企业应竭力为产品寻求新的发展，延续老产品的寿命。如融入新技术，实现系列化扩展，新增产品特性，采取低价格策略来保持市场份额，或者重新定位产品，满足全新的市场需求等。同时，企业也要积极引入新的客户群，提高品牌的知名度，并且改善售后服务，增强用户信任度以锻炼市场，重新建立客户群。 产品市场生命周期的不同阶段，每一个阶段的特点和营销策略是不同的，企业应根据市场变化及时制定准确的营销策略，精准定位，把握营销机会，实现营销目标，获得营销上的成功。