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南京 XX 大学 创业计划书 公司名称： WA 桶装水有限公司院 系： 信息科学技术学院专 业： 计算机科学与技术指导老师： 二 零 一 五 年 十 月 - - PAGE 10 - 南京 XX 大学信息科学技术学院 创业策划书 目 录 一、执行总结 . - 3 - 1.1 公司宗旨 - 3 - 1.2 公司简介 - 3 - 1.3 场地与设施 - 3 - 1.4 产品与服务 - 3 - 1.5 公司团队介绍 - 4 - 二、市场分析 - 6 - 2.1 行业背景 - 6 - 2.2 目标市场 - 6 - 2.3 竞争分析 - 7 - 三、风险分析及对策 - 7 - 3.1 市场风险及对策 - 7 - 3.1.1 市场风险 ： - 7 - 3.1.2 对 策 ： - 8 - 3.2 财务风险及对策 - 8 - 3.2.1 财务风险 ： - 8 - 3.2.2 对 策 ： - 8 - 3.3 管理风险及对策 - 9 - 3.3.1 管理风险 ： - 9 - 3.3.2 对 策 ： - 9 - 3.4 盈利模式风险及对策 - 9 - 3.4.1 盈利模式风险 ： - 9 - 3.4.2 对 策 ： - 10 - 四、市场与销售 - 10 - 4.1 市场开拓 - 10 - 4.2 用户定位 - 10 - 4.3 营销策略 - 10 - 4.3.1 开业初期（第 1 年） ： . - 10 - 4.3.2 中期（第 2 年至第 3 年） ： - 11 - 4.3.3 后期（第 4 年及以后） ： - 11 - 4.4 定价策略 - 11 - 4.4.1 基本价格 ： - 12 - 4.5 市场联络 - 13 - 五、财务分析 - 13 - 5.1 投资结构表 - 13 - 5.2 成本计算 - 14 - 5.3 销售额 - 14 - 5.4 公司利润表 - 15 - 5.5 资产负债表 - 15 - 5.6 现金流量表预测 - 16 - 5.7 收益预测表 - 16 - 5.8 筹资来源 - 17 - 5.9 破产分析 - 17 - 六、公司发展战略 - 17 - 6.1 公司战略 - 17 - 6.2 未来规划 - 18 - 附一： - 20 - 创业计划书编写人员： - 20 - 附二： - 20 - 财务报表： - 20 - 年度财务报表 - 20 - 月度财务报表 - 21 - 每日详细收益 - 22 - 月度员工工资表 - 23 - 一、执行总结 公司宗旨 水是生命之源，为大学生提供干净，便宜，方便的饮用水。我们不生产水，我们只是饮用水的搬运工。 公司简介 校园是需水量很大的一个小社会，当今大学普遍属于全日制寄宿式学校，学生人数很多，因此校园里对饮用水的需求量是很大的。况且长期在学校教育超市购买大瓶纯净水费用太高，加之宿舍内提供的热水不一定会卫生，加热度数不一定达标，所以为了抓住这部分商机，也为了让高校师生能喝到健康，便宜的饮用水，我们的公司便应运而生。 场地与设施 店面的选址十分重要，公司也会非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有： 1、交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，要便于我们运输桶装水，店面附近要有方便停车的地方。 2、环境问题：室内环境不能太昏暗，要给高校师生干净整洁的体验。用自己的每一方面证明我们公司的宗旨。 3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。尽量方便将水送往高校生活区和办公区。 4、公司总部暂时设在南林一村，在南京 XX 大学内。这也是我们首开展试点的学校，方便管理和运输。 产品与服务 1、 提供干净、可靠、便宜的饮用水。所有的饮用水我们将聘用专门的机构进行质量检测，不过关的坚决不提供到市场。同时，我们所提供的饮用水也是我们自己所饮用的，从根源上杜绝污染是我们作为一个公司应尽的义务。 2、 提供免费饮用水机及相关服务。以支付押金的形式进行饮水的订购， 在与我们取消送水服务的同时回收饮用水机并退回他们支付的押金， 在服务期限内若出现饮水机故障，我们将进行免费的饮用水机更换业 务，并在饮水机每使用满三学期时进行一次免费的饮水机更换服务， 以减少因饮水机而引起的二次污染问题。 3、 后期我们将开发一套完整、高效、实用的订水系统，利用该系统： 1、 消费者可以随时随地进行网上定水，确定送水时间，网上支付，评价服务； 2、 送水员工可以查询自己的工作表单，适时把握自己的工作状态，并对消费者提出的意见进行改正； 3、 管理员可以对饮用水的桶装价格和员工工作状态进行管理，将奖金与绩效挂钩，实时公平公正的奖惩制度，对于消费者投诉较多的地方加以改正，并基于该系统制作官方网站和 APP