第二章企业宏观环境分析PPT课件.ppt

第一节 企业宏观环境分析 ;第二节 行业环境分析 ;经验效益的来源：书上P101 劳动效率的提高 劳动分工与重新设计工作方法 新的生产工艺 生产设备效率的提高 产品的标准化和产品的重新设计 有效地利用资源;二、行业竞争力分析 1、分析的基本原理; 2、潜在进入者分析 进入障碍主要表现在： a规模经济： b产品差别化 c资金需求： d 转换成本 e分销渠道： f与规模经济无关的成本优势： ; 按照波特的说法，“替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品行业为该行业产品能够索取的价格设定了上限。” 主要分析： 1、是否存在替代品 2、替代品的价格水平： 价格高，压力小；价格低，压力大。 ;4、购买者讨价还价能力： 购买者通过以下手段获得力量： 压价；要求更高的质量；周旋于数家企业等 以下情况下，购买者的讨价还价能力较强。 a、购买者的购买力集中 b、购买者的采购量占购买者成本的很大比例： c、产品标准化或差异很小 d、更换供应商的转换成本不高 e、购买者赢利低 ; f、购买者采用后向一体化 g、供应商的产品对购买者最终产品或服务的质量或价格没有重大影响 h 、购买商掌握供应商的充分信息;5、供应商讨价还价能力： 供应商通过以下手段获得力量：威胁提高价格或降低质量。 如果具备以下因素，供应商讨价还价的能力会很强 a、供应商行业由少数几家公司控制 b、替代品不容易获得 c、购买者企业不是供应商的主要主顾 d、供应者的产品是购买者从事生产经营的一项重要投入 e、供应商的产品存在着差别化 f、供应商实行向前一体化;6、行业内现有竞争者之间的抗衡 激烈的竞争常表现为以下几种途径 ????1、价格战 2、广告战???? 3、提高对消费者的承诺或改善服务 ?? 4、引入新产品;下列情况下，行业内竞争会很激烈： a、众多的或势均力敌的竞争者 b、行业增长缓慢 c、高固定成本或库存成本 d、缺少产品差别化 e、生产能力大幅提高 f、竞争战略的多样性 g、行业对企业兴衰至关重要 h、退出障碍高; 退出障碍包括： ⑴固定资产高度专业化。 ⑵退出成本过高。 ⑶战略上的相互关系。 ⑷感情障碍。 ⑸政府和社会的限制。 ;7、研究五种竞争力量的战略意义 五种竞争力量模型深入透彻地阐述了某一给定市场的竞争模式。 最无情的竞争情形是：进入障碍很低，从而每一个新进入者都可以获得一个市场立足点；替代品的竞争很强烈；供应商和顾客都有相当的谈判优势；行业内竞争白热化，但退出障碍又很高。那么从利润的角度来看，行业是没有吸引力的。; 最理想的情况是：供应商和顾客都处于谈判劣势，没有很好的替代品，进入壁垒相对较高，现有企业间的竞争也比较温和。那么从利润的角度来看，行业就是有吸引力的。但是，即使其中几类竞争力量很强大，对于那些市场地位和战略可以防御竞争压力的企业来说，该行业仍旧可能是有吸引力的。; 要想成功地与竞争力量展开竞争，管理者可以通过一个成功的竞争战略，创造一个防御五种竞争力量冲击的有利位置。 主要的方法： ⑴选择一个合适的定位，尽可能地摆脱这五种竞争力量的影响； ⑵通过战略行动来影响各种力量的平衡，使其向着有利于本企业的方向改变； ⑶建立强大的安全的优势。;;三、 行业壁垒分析矩阵 第一节 企业宏观环境分析 ;第二节 行业环境分析 ;经验效益的来源：书上P101 劳动效率的提高 劳动分工与重新设计工作方法 新的生产工艺 生产设备效率的提高 产品的标准化和产品的重新设计 有效地利用资源;二、行业竞争力分析 1、分析的基本原理; 2、潜在进入者分析 进入障碍主要表现在： a规模经济： b产品差别化 c资金需求： d 转换成本 e分销渠道： f与规模经济无关的成本优势： ; 按照波特的说法，“替代品的存在限制了一个产品的潜在回报，因为替代品行业为该行业产品能够索取的价格设定了上限。” 主要分析： 1、是否存在替代品 2、替代品的价格水平： 价格高，压力小；价格低，压力大。 ;4、购买者讨价还价能力： 购买者通过以下手段获得力量： 压价；要求更高的质量；周旋于数家企业等 以下情况下，购买者的讨价还价能力较强。 a、购买者的购买力集中 b、购买者的采购量占购