IBM 蓝星计划—二、三级城市整合营销传播公关案.docVIP

【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 IBM 蓝星计划—二、三级城市 整合营销传播公关案例 一、项目背景及调查众所周知，前几年国内IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的奉献是微缺陷道的。近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。种种迹象说明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。20**年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。 海天网联公关顾问**公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。 海天网联在对二、三级城市PC市场开展调查和分析之后，明确了：1. 一级城市与二、三级城市的关系一级城市主要是指经济发达、信息通畅、消费水平较高的中心城市，如：**、**、***、***、***等。二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如***、***、***、***等。2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况就市场而言，目前的一