男士化妆品市场分析报告.docx

男士化妆品市场分析报告 男士洗面奶市场分析报告 调查目的 3 调查对象 3 调查时间 3 调查地点 3 调查方式 3 调查人员 4 调查分析 4 7.1男 4 士 洗 面 奶 潜 在 市 场 分 析 7.2男 4 士 洗 面 奶 市 场 价 格 分 析 7.3男 士 洗 面 奶 市 场 品 牌 结 构 分 析 5 各 6 品 牌 的 销 售 渠 道 分 析 依 据 消 费 者 的 产 品 信 息 反 馈 ， 分 析 如 何 提 高 营 销 水 平 8 分 析 情 侣 款 和 家 庭 装 的 潜 在 市 场 空 间 及 可 行 度 。 10 八 调查总结 11 树 11 打 11 有 11 立 品 牌 形 象 ， 明 确 品 牌 定 位 造 品 牌 特 色 ， 差 异 化 宣 传 销 售 效 的 营 销 手 段 PAGE 10男士洗面奶市场分析报告 PAGE 10 男士洗面奶市场分析报告 “3+2”小组 挖 12 掘 客 户 需 求 ， 细 分 消 费 市 场 调查目的 通过对选取的样本空间调查分析，了解男士使用洗面奶的状况，以及对洗 面奶产品的认知和评价。调查各品牌洗面奶的市场份额及营销状况，找到男士 洗面奶潜在的市场和营销的盲点。有针对性的对产品包装、宣传进行突破和创 新，采用适合的销售方式。从而打开新的市场，更好地销售我们的产品。 调查对象 我们主要对年龄在 15 到 30 之间的在校大学男生进行了问卷调查（问卷附在最后一页）。首先，年轻人有着敏锐的时尚嗅觉，比较关注化妆品的市场及各 种产品信息，是化妆品主要的消费群体。其次，大学生受到更高的教育，对化妆品有着自己的想法和选择，他们的意见和建议具有一定的代表性，能够为我们的调查提供一定帮助，成为我们营销策略的有利依据。最后，选取在校大学男生为对象也为我们的调查实施提供了方便。 调查时间 2010 年 11 月 5 日—2010 年 11 月 10 日 调查地点 北京交通大学各教室、寝室等。 调查方式 依据年级对大学生进行分层抽样调查，采用问卷调查、口头访问、实地观 察等方式。 调查人员 “3+2”营销小组全体成员。 调查分析 男士洗面奶潜在市场分析 调查问卷的数据分析显示，有接近六成半的男士有使用洗面奶的习惯， 而对于不使用洗面奶的情况，有近 76%的的受访者表示没有此习惯，13%的男士认为使用洗面奶很麻烦，另外由于价格昂贵和使用替代品而不的情况分别占到3%和 8%。 在此次调查中，由于受访者皆为北京的在校大学生，其接触或使用化妆品 的的机会普遍更高。因此，对于全国市场来说，不使用男士洗面奶的比例将远 高于 35%，足以看到男士洗面奶的潜在市场空间还是相当大的。 不使用洗面奶的男士普遍认为没有此习惯或者嫌麻烦，而根据笔者的深入 调查和实践经历，笔者认为除非是处于特殊的生理需要或者个人主观的爱美因 素外，绝大部分的男士是不会使用洗面奶的。作为一种化妆品，男士洗面奶除 了具有保养皮肤的功能以外，部分受访者还表示，在工作学习了一天或者睡醒 后，用洗面奶清爽一番面部，确有提高精神气质的作用。由此可见，男士洗面 奶的使用定位相对于女性化妆品来讲，有一定的特殊性，而且使用情况具有很 强的主观性。除了缺乏女性那种天生爱美的性格特质之外，大部分男士由于工 作学业的繁忙，很少花时间打理自己的外表。 因此，对于化妆品企业而言，除了需要稳住原有 65%的市场份额之外，还可以积极开拓另外 35%的潜在市场。而对于这一部分市场，针对调查的分析， 一方面尝试在营销中宣扬这样的一种理念：使用男士化妆品，不仅不会麻烦， 更可提高你的工作效率，使你精神爽奕，增加成功男士的气质；另一方面，尝试从包装或者化妆品的使用方面，营造一种简单实用的男士洗面奶形象。总之， 将男士化妆品打造成像每天吃饭睡觉这样的习惯用品，将是市场争夺之战的制高点。 男士洗面奶市场价格分析 在对于价格的方面的调查中，10 元到 20 元，20 元到 40 元，40 元到 100 元的价格范围都占到了接近三成，考虑到受访者绝大部分为在校的男大学生，这 种选择的比例是相当合理的。 笔者在调查之余，还走访部分男生，深入了解。家住北京的小王表示，由 于自己一直都有使用洗面奶的习惯，而且一向信赖高品牌，所以数十元的洗面 奶对他来说，可谓物美价廉了。可见，品牌效应影响了价格效应。而来自南方 的小李同学则认为，尽管自己有洗面奶，却只是偶尔使用，而且购买价格一般 在十多二十元左右，对他来说，花太多的钱完全没有必要。 因此，笔者认为，目前的男士洗面奶主要集中于中低档的市场。由于男士化妆品时有别于女性化妆品的特殊性，化妆品企业应当重点推广一款物美价廉的男士洗面奶，迎合主流市场。选择一