A公司各驻地分公司总经理考核细则.docx

可编辑 精品 A 公司各驻地分公司总经理考核细则 一．达成目标： 1 ．公平、公正、科学、合理。 2 ．提倡竞争、奖励进步，鞭策后进。 二、考核方法 1、考核分两部分：月指标考核、年度综合评估考核。 2、每月对分公司总经理进行各项销售、经营、激励指标考核；每半年进行一次综合评 估考核。 3、月考核采取百分制和激励加(减)分方式，进行打分考核。 4、销售中心每月月底结束上个月考核，并把月考核结果通报给各分公司总经理。 5 ．综合评估( 20 分)：由销售中心市场部、财务部、广告信息部、技术服务部对各分 公司总经理进行综合评估。 6、对全年 12 个月的各项指标考核得分求出平均值，加上 2 次综合评估考核得分就是 分公司总经理的年综合考核得分。 三、分公司总经理月考核细则 第一部分：考核内容 精品 1、销售指标：月销售回额完成率、市场占有率、产品品种完成率。 2、经营指标：盈亏情况、销售费用、应收帐款达标率。 3、销售激励指标：月回款额排名与变动情况、减少应收款、责任事故、资产流失等、 执行销售中心指令等。 第二部分：销售指标考核(70 分) 1 ．销售计划的下达 ①．销售中心市场部根据销售总目标对分公司上报计划(销售回款额、 品种计划数)进 行修正并下达给各分公司。 ②．由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成，分公司 可以在每月的 15 日-20 日之间上报销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的 计划进行考核。 2 ．销售回款完成率( 50 分) 销售回款完成率 = (本月实际回款额÷本月销售计划回款额)×100%。 本项分值 50 分，本项考核实际得分=销售回款完成率×40 分。 3 ．产品品种完成率( 10 分) 产品品种完成率主要考核DVD、AV、精品的计划完成情况 可编辑 精品 4 ．市场占有率达标率( 10 分) ①该信息来源：中怡康统计数据，以反映该地区市场占有率为准。 ②具体考核方法： 分公司所在地的市场占有率。如果 A 公司市场份额位居第一，则得满分 10 分； 如果 A 公司市场份额不是第一，计分方式为：与第一名相差 1 个百分点(计算采用四舍五入法) ， 则扣 1 分，如差 2 个百分点则扣2 分，以此类推，扣完为止。 第三部分：经营指标考核(30 分) 1 ．当月经营盈亏考核 ( 10 分) 考核方法： A ．本项满分 10 分， B ．如果当月不亏损，则得满分 10 分。 C ．如果当月亏损，但全年累计不亏损，仍得满分 10 分。 可编辑 精品 D ．如果当月亏损，且全年累计亏损，则以每亏损 5 万元为一个单位进行扣分，即： 0 当月亏损额 ≤ 5 万元 扣 2 分 本项考核得分为 8 分 5 万元 当月亏损额 ≤10 万元 扣 4 分 本项考核得分为 6 分 10 万元 当月亏损额 ≤15 万元 扣 6 分 15 万元 当月亏损额 ≤20 万元 扣 8 分 本项考核得分为 本项考核得分为 4 分 2 分 20 万元 当月亏损额 扣 10 分 本项考核得分为 0 分 E ．盈亏数据来自分公司当月财务报表 2 ．当月销售费用考核( 10 分) 考核方法： A ．本项满分 10 分。 B ．如果当月销售费用未超过分公司月销售费用核定标准，则得满分 10 分。 C ．如果当月销售费用超过分公司月销售费用核定标准，则以当月费用超标率每超过 5 个百分点为一个单位进行扣分， 即：当月费用超标率=(当月销售费用-分公司月销售费用核定标准)/分公司月销售费用 核定标准×100% 0 当月费用超标率 ≤ 5% ，扣 2 分，本项考核得分为 8 分 可编辑 精品 5% 当月费用超标率 ≤ 10% ，扣 4 分，本项考核得分为 6 分 10% 当月费用超标率 ≤ 15% ，扣 6 分，本项考核得分为 4 分 15% 当月费用超标率 ≤ 20% ，扣 8 分，本项考核得分为 2 分 20% 当月费用超标率 扣 10 分，本项考核得分为 0 分 D. 销售费用数据来自分公司当月财务报表 3 ．应收款的考核( 15 分) 具体考核方法为： 由于联销商场是当月货款下月初开始进行结帐，比如 10 月份结算 9 月份的货款。 那么， 当月发生的货款在下月收回，即可视为达标。 联销商场达标标准为(以考核 9 月份为例)： T＝9 月末商场应收款数－ 10 月该商场回款数≤核定周转金额 当 T 为负数时，证明商场支付的货款超过了 9 月的实际销售额，此时，(T＋核定周转