华为 营销计划.docxVIP

【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 【word版本下载可任意编辑】 20**年**手机营销策略 **智能手机市场从20**年全球出货1.7 亿部飙升至20**年的14.7亿部。20**年第二季度，中国智能机出货量?**位居第一，苹果跌至第五。**手机不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。 随着国产手机行业的快速发展，**手机已经将战场逐渐从中国转移到一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是**手机的优势战场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。**手机怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？ 顾客感知价值=总顾客价值-总顾客成本 在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这些特征恰好与**手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者，在客户有高感知价值的情况下，如何做到降低消费者感知成本，使消费者有相对高感知利得？ 另一方面针对高端客户，**坚持走高端精品的产品路线，坚持双旗舰的手机（Mate系列，P系列）产品策略，在客户感知成本相同的情况下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？ 解决方法如下： 1、全面提升科技体验，为市场迈入精耕细作阶段，渗入市场核心。比方今 年10月30号在泰国上市的**