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初创企业如何找钱、管钱、生钱？ 找钱：债券融资+股权融资 找钱有两种途径：债权融资（借了钱需要还）与股权融资（借了钱 不需要还）。 下面先说一下债权融资常用的五种方式。 其一、抵押贷款 这一块，我强调一点是要建立蛆信用系统，简单说就是和银行建 立好关系，包括一些流水和往来。就像跟邻居借钱，第一次借100元, 他会借，我们准时还了，那么下次就可以借500元或更多，其实和银行 的关系也是如此，当你的财务做得很好的时候，甚至银行会主动找上门 来贷款给你。 其二、销售及应收款 这一点和销售有关，举个例子：有一个非常优质的客户需要订购一 批货，那么银行就会把货款打给购货方。这样是可以解决销售过程中所 需要的款项垫支的。另外我们的应收账款也是可以拿来融资的，比如你 有一个客户，欠了你很多钱，这个时候你可以拿应收账款去作抵押,这 也就是我们说的商业保理〃。 其三、信用贷款+抵押 这一块牵扯到银行授信、担保机构、自然人担保贷款、联保贷款等， 在此，不再展开细讲了。 其四、设备融资租赁 对于大型的设备需要购买，那么这里我们可以考虑设备的金融租赁。 合同期设备所有权与使用权相分离，在合同期满以后这个设备就属于你 To其五、其他 这是比较零星的，像是朋友借款、小贷、典当、项目开发贷款、外 汇抵押贷款、内保外贷、外保内贷、个人委托贷款、股权质押贷款等无 形资产质押贷款等。 了解了债券融资的几种方法后，还得学会银行融资五大秘籍：建立 良好的银行关系；选择贷款时机；做好财务报表;注重银行的风控考核 指标；贷到款后要注重增加后期信用。 下面，再聊一下股权融资的财务如何做。股权融资有四个要点： 1、风险管理能力；要让风投知道，你有管理钱的能力，即使暂时 没有，也要有管理钱的意识，这样投钱给你时，风投才是放心的。 2、获得资金后，要清楚财务规划、未来预期、需要多少钱、如何使用，自己必须要很清晰地认知并且说得明白。 3、要清楚公司估值和估值模型，依据是什么，参考的指标是什么。 4、以上都0K 了，就要想如何跟风投对接，跟PE/VC谈判进行股 东权益的保护等等，这些问题必须考虑周详。 管钱：老板不必事必躬亲 老板需要知道财务知识，但不需要从做账做起，以下是我这些年的 财务经验，我觉得学到这些可以轻松管理公司的CFO以及其他财务人 员。 首先要学会看财务数据。要会看四个能力（获利能力、运营能力、 偿债能力、发展能力）；要会看两表（广义报表、狭义报表）；要拥有 一分钟看懂财务报表的能力；还要学会傻瓜式财务管理能力〃，这是 指对于中小企业，不用学的很复杂，只要做到合规底线（不要被罚款和 证件丢失等），管好现金、净资产等就够了。 再就是，管好财务人员。管好财务人员，要做好四问、三看、三 要求。 四问：当财务把纳税申报表交给老板时，老板应该问过去现在问未 来；问数值问比率；问总问细问单据；问原因问建议。 三看：看单据、看电脑（看财务人员操作熟练程度、文档归纳的逻 辑性等）、看结果。 三要求：要求制度、要求流程要求报表。 最好还要强调一点，老板虽然不需要事必躬亲，也不需要极为专业 的财务知识，但是一些常用的流转税、行为税等税务词汇还是要知道。 生钱:用钱赚钱”!1!要点用钱赚钱是最快也最好的一种赚钱方式，分为四种来讲： 生钱: 用钱赚钱” !1! 要点 1、减少股东隔阂。用股东的钱生钱要注意沟通技巧，而且股东有 知情权，企业家有义务告知股东，并需要股东授权签名同意。 2、资本流动。所有的资产都可以想办法撬动，变成流动现金，并 且让现金转起来，这个叫做资本流动，否则会形成资本浪费，现金放着 是赶不上通货膨胀率的。 3、资本飞跃。现在，政府越来越鼓励和支持大家了解多层次资本 市场，其实上市不是很难，只要您知道了资本市场的游戏规则，可以轻 松的、简单的做到以杠杆撬动更多的资金。企业是躯壳资本是灵魂，加 上金融的杠杆，一定可以实现资本的腾飞。 4、财富管理。财富进来后，要筑造资产防火墙。掌握好风险控制、 资产分配、财富增值、家族信托、资产传承等意义重大。