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电商江湖中的三十六计之胜战计 俗话说，三十六计走天下，在速卖通的平台中如果您有三十六计，那么您在电商的江湖中肯定占有一席 之地。今天小编就给大家分享一下,江湖中人称“小曾曾”的速卖通大学Jerry老师的独家“计谋”——胜战计 之速成引流与转化。 胜战计“攻略秘籍”即：指处于优势地位情况下，迅速利用简单的条件和准确的时机，最大化我方优势， 从而一举击溃对手。 决定胜战计的为什么是引流与转化呢？ 江湖老手Jerry老师特给出了“ 流量*点击率*成交转化率 订单” 其实简明的说就是流量和转化很大程度上决定了订单的成单量，卖家们要做速成引流与转化，就需要提 升流量、提升点击率、提成成交转化率。 Jerry老师说，速成代表的要么是表面，要么是片面，他选择了片面的方式来做今天的分享。分享主要从 以下三个方面进行： 一、流量 1、自然流量 自然流量的使用主要在于关键词，因为关键词即影响搜素流量，也应影响类目流量。Jerry老师形象的把 关键词比喻成门，门有大有小，一个商场需要大门也需要小门，虽然门和门都是同行，却能起到不同的 效果。 那么，到底该如何开门，覆盖关键词，抢夺流量口呢？Jerry秘诀是“大词必填，中词选填，小词散填”。 例如你的店铺有30款裙子 30款都用dress ，覆盖1个大词 10款summer dress ，覆盖3个中词 1款summer maxi dress ，覆盖30个小词 用着30款裙子覆盖所有裙子相关的有效关键词的流量入口。 2、推广流量 推广流量主要用于平台活动（如：大促、国家团购、无线端、节日）、直通车（定点购买流量）、站外 引流（如：SNS、搜索投放、广告等），这三个方面。 3、二次流量 二次流量主要是为了再次吸引漏掉的访客，怎样做才能吸引访客呢？卖家们需要做好产品关联和店铺装 修。其中，产品关联需要选择价格相似的产品，类目以选品专家作依据，位置不用固定，要做好美工。 店铺的装修要做好排版、模块、海报、排行和美工。 二、点击率 影响点击率的主要是主图、定价和标题。关于主图Jerry老师建议大家参照人人哀嚎的时尚类目整改公 告。定价可以根据目标在第一页就参照第一页的产品，在第二页就参照第二页的产品如此类推。标题卖 家们要注意前台的两种展示方式，可以将卖点词放在标题前3/1左右之内。 标题可以采用核心词+属性词+形容词+营销词（不代表顺序，做法不唯一）的展现方式。 关键词可以采用：A ，A+B ，A+B+C （做法顺序均不唯一）的展现方式