外拓商家谈判技巧.pptxVIP

商家客户的谈判技巧;Slide 2;培训主旨;培训提纲;每一项要求满足的愿望，每一项寻;Slide 6;Slide 7;○谈判是建立在需要的基础上的○;Slide 9;○通过谈判确定交易条件○通过谈;Slide 11;Slide 12;Slide 13;Slide 14;谈判目标与对象的确定： 1.;信息的准备;Slide 17;Slide 18;1.人数的多少2.构成的比例3;谈判的时空选择;谈判座位的布置与影响;谈判座位的安排形式;制定计划;谈判的模拟;六.谈判开局;Slide 26;Slide 27;Slide 28;Slide 29;Slide 30;Slide 31;七.谈判技巧（供选择）;Slide 33;阐述技巧;阐述技巧;提问技巧;提问技巧;提问技巧;提问技巧;1．不要彻底答复对方的提问 2;Slide 41;针对对方策略;Slide 43;案例：电视机谈判案例;Slide 45;Slide 46;Slide 47;Slide 48;Slide 49;谈判技巧28种;谈判技巧28种（续）;谈判技巧28种（续）;Slide 53;Slide 54;Slide 55;Slide 56;Slide 57;综合运用七种技巧：;２．问：;３．答：;４．叙：;５．看：;６．辩：;７．说服：;沟通游戏;运用谈判策略改变命运练习;运用谈判策略改变命运练习;运用谈判策略改变命运练习