成都市彭州岛房地产项目营销策划案.pptVIP

（二）具体价格执行部份 项目价格体系制定方法（具体价格执行表在策略确定后进行）：价格的制定通常有三种方法：成本定价法、市场竞争定价法、加权平均定价法。这三种方法的简单运用，都不足以支撑项目的价格制定，所以在具体的价格表中，应充分考虑三种方法的优劣，进行综合运用。 第六十三页，共一百页。 1、成本对价格的影响：售价与成本之间的差额即为利润，这里所指的成本，包含了税金。“由于现对开发公司的成本没有清晰的数据资料，在我们价格的制定中，仅出于经验和对产品的感性认识来进行成本因素的考虑。具体成本由开发公司核定。 2、市场竞争情况的影响：这是企业为了应付市场竞争的需要而采取的定价法。它以竞争者的价格为基础，根据竞争的力量等情况，制定较竞争者价格为低、高或相同的价格，以达到增加利润，降低风险、扩大销售量或提高市场占有率的目的。 3、加权平均法：在具体的价格制定中充分考虑户型、面积、景观、朝向、位置、楼层、花园等因素，对价格进行充分的调整。 第六十四页，共一百页。 （三）均价拟定 根据价格定位策略，以公司对未来市场的预期为指导思路，在制定价格表过程中，根据目前其它同类型楼盘的客户付款情况，并结合本项目的一些特点，尽量考虑采取更多灵活多样的付款方式。随着客户资源的积累，硬件方面的完善、宣传的到位，同时辅以销售手段、销控措施等，价格可呈平稳上升趋势，在价格稳步调开中