如何提升药店盈利水平.pptxVIP

如何提升药店盈利水平;药店的困境;Slide 3;药店赢利简单核算公式：;盈利提升方法;毛利提升办法;销售额的提升办法;提升销售额的三个办法;方法一让进而不买的顾客买东西;1、买不到而放弃的：;解决买不到商品的办法;Slide 12;4、清理品类结构、填补空白品类;2、因服务不到位而放弃购买的;马斯洛需求论;服务;把顾客当做资产来管理;失去一个顾客你将失去;专业度不够的问题;销售技巧的问题;3、因价格原因而放弃购买的;如何合理定价;价格带管理的建议;4、没有购物冲动的原因;数据化货架优化管理;几个关键点：;5、门店资源不足;第二个方法：让进店的顾客比原来;如何增加顾客的进店人数;如何减少进店客户的流失;建立药店会员体系的重要性;会 员 开 发;会员基本权益;Slide 34;Slide 35;Slide 36;Slide 37;如何抢其他药店或医院顾客？;Slide 39;Slide 40;Slide 41;如何让不购药的顾客进店？;Slide 43;如何让不购药的顾客进店？;Slide 45;如何让不购药的顾客进店;沃尔格林：营业额和面积占比;Slide 48;Slide 49;Slide 50;沃尔格林药店演进过程;第三种方法：让顾客客单价再增加;如何提升客单价;提升客单价的手段;疾病关联销售训练;Slide 56;Slide 57;有效控制毛利的方法：;最重要的两点;Slid