耐克公司营销案例分析.docx

文档可编辑 文档可编辑 耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司开展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957 年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕 业后， 耐特继续道斯坦福大学攻读 MBA 学位， 而鲍尔曼则继续在大学 里做田径教练和设计运动鞋， 五年后， 耐特从一份调查汇报中总结出 日本产的低价位， 高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的 局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964 年耐特和鲍尔曼每人投资 500 美金成立兰黛体育用品运动 公司〔BLUE RIBBON SPORTS〕，在美国代理虎牌运动鞋。 1968 年， 经鲍尔曼改制过的 Cortez 鞋，Boston 跑鞋成为虎牌运动鞋 的最畅销产品，而耐特则在为公司的开展打下财务根底。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971 年，耐特和一家日本公司 Nissho lwai 签订了一份进口合 同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着 和虎牌合作关系的结束。 1972 年， NIKE 公司正式成立 1973 年，耐特精简了整个产品产销程序，同意零售商预先订货， “期货〞于是成为这个行业的标准。 1973 年， 全美 202X 米到 10000 米跑纪录制造者佩里方庭 文档可编辑 文档可编辑 〔Prefontaine〕——第一位 NIKE 冠军。 因其旺盛的斗志和坚忍不拔 的精神，而被誉为 NIKE 的“灵魂〞。 1978 年， NIKE 国际公司正式成立。 NIKE 鞋开始进入加拿大、澳 大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979 年，顺风〔Tailwind〕跑鞋，第一双采纳 NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋， NIKE 总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占 据了 50%的跑步鞋市场。第一条 NILE 服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980 年， 这个拥有 2700 名雇员的公司成了上市公司， NIKE 进入 中国， 在 X 设立了一个 NIKE 生产联络代表处。 之后 NILE 秉承“Local for Local〞〔在哪里 在哪里〕的观念，不仅将先进技术引入中国， 而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地， 用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984 年，公司资产翻了一倍，到达 919.8 百万美金。 1985 年新星乔丹与第一代 AIP JORDAN 篮球系列的推出，是 NIKE 公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的 NIIKE 1990 年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地 74 亩〔0.3 平方公里〕。 1994 年耐克与巴西国家足球队签下长期合同。 1996 年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克 Golf 产品。 202X=PRESENT，领导新时代 文档可编辑 文档可编辑 202X 年耐克以 5 百万美元收购曾经破产的运动用品公司 Converse。 202X 年耐克全年总利润超过 123 亿美元。 202X 年，耐克年总利润有 137 亿美元。 202X 年耐克收购英国著名体育用品生产商茵宝〔UMBRO〕 2、耐克公司营销活动概述 面对世界众多的品牌竞争， 耐克由一家小公司成长为国际著名企 业，击败诸如阿迪达斯这样的对手稳坐头把交椅。产生这样的业绩， 除了因为重视技术研发， 更离不开他的营销活动。 一下是耐克公司一 些比拟主要的营销活动： 1985 年，耐克公司与迈克尔 ·乔丹签约，这一年飞人乔丹篮球鞋 为公司带来超过 1 亿美元的销售收入。 1988 年，耐克公司花费 202X 万美元， 第一次推出“想做就做〞 〔Just Do it〕的广告活动， 包含 12 场赛事直播，表达耐克公司 借由运动而自强不息的理念。 1994 年，耐克公司赞助的巴西足球队获得世界冠军，成功改变耐 克在欧洲的形象，从帆布胶底运动鞋的企业形象转变成代表感情、 忠诚和身份的品牌形象。 202X 年，耐克公司收购了英国的茵宝〔UM bro〕，提高在主球领 域的影响力。使耐克公司成为世界 100 多支职业主球队唯一的制 服供给商。 202X 年， X 奥运会期间，耐克公司被同意在比赛中播放奥运会运 文档可编辑 文档可编辑 发动的耐克广告，赞助大局部中国运发动和美国男子国家篮球队 中的 11 位著名运发动， 这一年耐克公司在亚洲地域的销售额增长 了 15%，到达 33 亿美元。 202X 年，温布尔登网球公开赛决赛中，由费德勒对阵纳达尔，被 人称为是一场价值 1060 万美元的 5 小时耐克广告。 202X 年，耐克公司在 nikegolf 网站上开展名叫泰格的网络互