某花园淡市营销分享.pptxVIP

;目 录;工程背景;工程简介; 第一波销售高潮：一期尾货清盘攻坚战;营销举措;第二波销售高潮：淡市破冰，岁末冲刺;开盘即面临销售受阻的困境;工程开盘期间处于市场放量较大的阶段 月度供给分析：10月份供给量高达106万㎡ 年度供给量分析：08年供给量同比增长40% 08年长沙总供给量为885.83万平米； 07年长沙总供给量为635.34万平米；;需求分析：10月份需求量萎缩，进入谷底，客户观望情绪严重，整体成交量下跌;供求分析：供求比发生逆转，市场供大于求，成交量萎缩，开盘即陷入市场困境;价格趋势分析：10月跌入低谷，市场价格跌至3739元/平，南城均价更是低于长沙市整体均价，周边竞争楼盘10月开始陷入价格战阶段;破冰关键动作;破冰成果 我们用2个月的时间，实现了销售质的飞跃，并成为南城板块乃至长沙的畅销楼盘；;每周都是一次战役，每天都是新的起点，最终实现0的突破，质的飞跃；;破冰行动第一步梳理核心价值点 挖掘核心竞争力;重新梳理工程价值点，并进行有效传递挖掘工程核心竞争力，取得差异化竞争优势;融城先导区：前景看好，支撑客户置业信心； 长沙南大门：湖南南部城际客户在长沙置业的首选区域； 湖南长安街：湘府大道周边政府机关单位林立；;央企地产企业综合实力第一名 保利地产央企巨擎，16年悠久历史，18城开发经验 省府工程品牌之冠 保利花园10年经典，国家康居示范小区，保利