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如何提升销售团队的业绩
奖励与报酬
1．工作价值观与奖励
Æ 业务员最看重的并不是金钱
一般来说，奖励通常是与金钱联系在一起的，但大量的案例研究统计表明，在业务员的
工作价值观中，排在最前面的是受到尊重的感觉、归属感等等，金钱并非是第一位的。
Æ 单纯金钱奖励的后遗症
①激励作用的失效
奖励是为了激励员工上进，但是单纯的金钱奖励往往容易使员工对金钱数量怀有更多期
待，降低激励的效果。
②使员工变得现实
单纯以金钱奖励员工的企业普遍存在一种现象，即员工都很
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