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- 2023-04-06 发布于湖南
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请简述市场营销观念的演变过程
大部分国家都注意到市场营销的作用和重要性,市场营销技术的演变经历了从产品主导的营销观念,到客户价值主导的策略性营销观念,再到以支持和服务为主导的营销服务观念,以及最后与现实世界联系合发展成整体营销观念。
一、产品主导的营销观念:
20世纪60年代,传统概念意识流行,许多企业认为商品是最重要的,将营销的把握定义为把最佳的产品销往最合适的市场而获得最大的利润,营销的核心任务就是生产出好的产品,通过广告推广,到达消费者而获得收益的理念,称为“产品主导的营销观念”。
到20世纪70年代,产品主导思维难以适应消费者需求的多样化转变,当时,营销观念由产品主导移转到客户价值主导,以满足客户需求为基本出发口,不仅要研究市场,还要研究客户。它注重研究对客户价值,瞄准市场客户需求,以满足客户需求为核心任务,把营销活动的中心转移到客户利益的一边,通过此努力提高客户的价值,使客户满意,这就是客户价值主导的策略性营销观念。
从90年代开始,众多企业开始注重提供高质量的服务、产品和价值,以满足客户的要求和市场需求,在市场营销过程中把客户利益处于决策中心,关注客户关注点和有效沟通,并提供优质的客户服务,将营销与服务相结合,营造客户满意的环境,这就是以服务为主导的营销服务观念。
四、与现实世界联系合发展成整体营销观念:
20世纪
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