巨人集团失败原因.docVIP

兴起的原因 极具前瞻性，找准市场定位——M6401—M6046迭代产品：看见电脑打字软件行业的空白，用电脑软件代替打字机，由于市场竞争压力较小，所以巨人集团占据了当时中国电脑软件大部分市场。 有效的广告策略：采用报纸广告策略，然后采用赊账方式快速宣传产品，使其产品具有品牌效应，资本得到快速增长。 产品多元化：思路是好的，只是步伐迈的太快了，良好的企业生态圈不单单是把自己熟悉的领域做大做强，还要不断开阔自己的产品领域，比如说现在的腾讯，阿里巴巴，但是前提是你现有的领域已经就像一盆水即将溢满，才可以进一步扩大企业规模。 失败的原因 史玉柱自己说过巨人集团破产有以下几个方面的问题： CEO个人性格缺陷、狂妄 管理层面出现问题 发展战略不合理 广告营销失误 产品泛而杂 具体的我们可以通过内部控制五个要素来谈： 一、内部环境1.发展战略不合理：巨人集团自从尝到电脑软件领域的甜头后，就开始膨胀，在企业初期就搞产品多元化：做服装、做保健品、做药品、做化妆品；还盖巨人大厦（严重消耗现金流），史玉柱说过“企业初期就像是一个空盆，多元化就是多了几个空盆，没水装，不亏才怪” 2.企业文化不好：史玉柱作为巨人的CEO在访谈时自己也承认个人性格存在缺陷，自己总是觉得高下属一等，长期一久高层人员肯定会不满。 二、风险评估1.没有为企业内外风险做出正确的评估，盲目投资，涉足多元化经营，CEO个人没有意识到因为自己的决策失误，已经把巨人开始推向破产的地步，财务总监也没有提醒管理层风险的存在，96年现金流开始紧张，97年爆发。巨人大厦的修建更是对巨人集团的现金流棒头一击。 2.产品泛而杂：史玉柱说过“多一个领域就多一分风险，企业刚起步就讲生态是不对的”三、控制活动 1.管理层面出现问题：组织结构不合理，CEO个人决策容易出现失误，需要相互牵制。四、信息与沟通1.广告营销失误：没有弄清消费者的真正需求，整版报纸宣传的不是产品本身，而是去宣传企业的形象，产品销售没有沟通好。 2.总公司没有很好沟通控制好分公司人员，信息沟通不畅，卖出去的东西，赊账收回的钱也不会到总公司手里。 五、内部监督1.巨人集团内部监督存在一定问题，缺乏制度的制衡，巨人到后期，分公司经理卷钱跑人。