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创新营销——渠道反哺 吕利军 2012.10 第一页，共二十九页。 中小培训学校校长三种状态： 　　　1·不会干。(起步阶段，看似简单做时难) 　　　2·干不了。(竞争阶段，老办法解决不了新问题) 　　　3·不想干。(稳定阶段，职业倦怠，管理压力) 中小培训学校面临四大问题： 　　　1·招生难 　　　2·师资难 　　　3·课程难 　　　4·管理难 第二页，共二十九页。 中小培训校长人生五阶段： 做事 1 做市 2 做师 3 做实 4 做势 5 第三页，共二十九页。 目的 时间 速度 气候 主题 安全 总结 执行力度决定方案的效果 第四页，共二十九页。 不缺资金，缺市场方案 第五页，共二十九页。 让有效招生方案“胎死腹中” 资金紧缺 错过机会 犹豫不决 第六页，共二十九页。 “糖衣炮弹”击中需求群体 第七页，共二十九页。 酒香更怕巷子深 优秀的市场 操纵者绝对 是一个： 炒作高手 第八页，共二十九页。 我们需要的仅仅是这“章”脸 第九页，共二十九页。 两份不同的策划书办事更顺利 对外： 突出公益 没有商业 对内： 以销售为主 借活动为名 第十页，共二十九页。 谈市场合作的技巧  1、不要张嘴就提钱 2、关系需要长期的维护 3、认清楚谁是你要找的人 4、不要放弃每个招生机会 5、不要用钱把关系“惯”出来 第十一页，共二十九页。 太敏感会让人直接回避 第十二页，共二十九页。 常常浇灌你的人脉关系 第十三页，共二十九页。 想办成事－－必须找对人 第十四页，共二十九页。 ?为什么要渠道反哺？ 这和我们的发展有直接关系，在座的每位校长的 学校成长都没有离开这个渠道，这个渠道是我们发展初期与提升期一直离不开的渠道。 我们现状与公立学校到底是一个什么样的关系？ 业务合作、朋友、还是同行业从业关系。 反哺是我们自身地位与角色转变的时候。 ?反哺哪个渠道？ 公立学校 第十五页，共二十九页。 国家教学体制造成公立学校现状： 比我们还难过！ ?新课标达标 ?校本课程建设 ?素质教育延伸 ?学校特色提炼与推广 最重要的因素：无财力、无人力、无权力。 反哺的另外因素 第十六页，共二十九页。 用什么方式进行渠道反哺？ ▼校本课程特色项目引介 ▼权威专家支持与引领 ▼外出考察与学习 ▼竞赛活动组织与支持 第十七页，共二十九页。 ▼校本课程特色项目引介： 语、数、外三科以素质提升与综合实践为标准。 学校本位、特色为主的教学项目课堂主体是学生而不是老师的项目。 第十八页，共二十九页。 ▼权威专家支持与引领 新课程改革专家、师范大学学科专家、亲子教育与家庭教育专家等。 第十九页，共二十九页。 ▼外出考察与学习 通过兄弟学校介绍教学先进地区的公立学校进行观摩考察。 第二十页，共二十九页。 ▼竞赛活动组织与支持： 公立学校：学校出名师、提职称。 培训学校：提升知名度、扩大影响力。 第二十一页，共二十九页。