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销售员是最简单又最为复杂的工种；一个新手稍加培训，就下市场有模有样
成为一名销售人员了。似乎没什么技术含量而言。又有许多销售员做了近十年的
销售，也没掌握住销售的基本技巧。说销售简单，是因销售没有深奥的理论只不
过是些基本的操作流程；说销售复杂，是外部因素的无法控制以及内部变化难以
预料；使得销售工作总处于变动之中。
对企业而言，销售人员是最易招又是最难招的职位。说容易，招聘广告一
打，应聘信象雪片般飞来；说难，符合要求的少之又少。企业对销售人员的要求
包括：人品，技能，经验，精业等等。这不是招销售员的标准，是招总裁的标准。
企业自身缺乏培养人才的能力
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