华亿盛世广场营销策划思路.docxVIP

华亿盛世广场营销策划思路 序言 华亿盛世广场曾经经手一家房地产开发企业和两家经纪企业运作，在推广主题和营销手段中间都平分秋色，但为什么没有赢取市场是我们值得借鉴的。产品定位是否适合、推广主题是否明确、销售手段是否正确，是我们共同探讨的中心问题。我司针对贵定地区市场的剖析联合过去本司所操案例，对华亿盛世广场进行营销策划思路性建议。 华亿盛世广场整体性是不可切割的，中心广场、步行街区、商业街区融为一体是项目营销的核心思路，也是项目开发收益最大化保证。 一、项目概略 华亿盛世广场位于贵定县城大小十字之间，坐拥贵定原始商业中心区，交通便利人流集中，占地平方米，总建筑面积平方米，其中商 业平方米，住宅平方米，是贵定县城唯一无二中心商业街区。 二、SWOT剖析 1、优势剖析 1）地理地点优越，老城区商业中心，是贵定县城标志性商业街区 2）交通便利，人流集中 3）建筑规划设计品味时尚，人流动向组织合理 2、劣势剖析 1）过往开发周期过长，消费者的购置欲望冷淡，观望态度顿生 2）现场凌乱，没有大型项目该有的形象展示，消费者信心丧失 3、时机剖析 贵定县老城区唯一大型商业街区 4、威胁剖析 1）商业营运是否能够满铺华亿盛世广场 2）地级县消费水平是否支撑5万平方米的大型商业物业三、项目定位 1、产品定位 贵定县城唯一大型商业购物中心 2、形象定位 西班牙风情购物中心 3、客户群定位 主要以自营客户为主兼备投资客户为辅 四、商业街区功能定位规划建议 (CAD效果图) 五、商业营运建议 1、商业营运招商是必备的先决条件，招商团队的组建势在必行，一只优异的招商团队不单拥有敏锐的商业市场洞察力抉择个性化招商 策略，更要有强势的商家资源作为后援，主力店进驻是项目吸引其余中小品牌的重点，并且招商团队的“狙击”能力尤为重要，因为 地域项目商业招商主要仍是以本地商家为主体，地域商家资源缺乏，一击命中是项目招商成败的重点。 2、商业管理是商业营运的保障，商家需要一个稳定持续的经营环境，商业管理充任商家的营运管家，调解商家经营中间的后顾之忧。 六、项目整合推广 整合推广是开发商将产品与客户联系的纽带，怎样将产品深入人心，置业者心悬店面购置的成败，消费者期待商业中心的出现，是项 目整合推广的终极目标。 1、现场包装 脏乱差的销售现状，怎样体现唯一大型商业中心的气魄，建议将现场进行从头包装展示。 举措一：重建销售中心，将一个大型的商业项目的气魄展现给贵定县人民 举措二：一期商店包装布置，如门头设计、门框包边等，一下能够将店面形象提升 举措三：现场建造一块大型华亿盛世广场落成后的效果图，将未来更贴近生活 2、户外广告 根据贵定县城人居环境及人力动向情况，选定户外广告的选产地点，将项目有效信息传达于受众。 3、DM单张 印制DM单张，在人流齐集处进行发放，让县城居民人人皆知未来的大小十字将会耸立一个贵定唯一的大型商业块体。 4、高速广告 在贵新线选定广告位，见告周边人群贵定即将成立一个大型商业中心，吸引其余地域投资者和商家关注。 5、活动推广 商业营运是店面营销打破口，围绕商业营运做文章是活动推广的宗旨，如：招商推介会、商管营运会等。与会者以投资者和经营户为 主体，以培育优异的营销氛围 七、近期宣传活动筹办建议 活动创造的是一种氛围，氛围足自然达到我们预期要求的目的，氛围的创造需要众多元素支持，活动的成败取决于筹办是否丰裕。以 下针对项目现状制定准备事项： 1、华亿盛世广场建筑规划设计完成； 2、华亿盛世广场商业物业功能规划拟订完成； 3、商业营运管理体系编制完成； 4、一期店面销售策略拟订完成； 5、华亿盛世广场现场包装施工完成； 6、活动方案制定完成。 本次活动是华亿房开进驻华亿盛世广场与贵定县广大居民的第一次亲密接触，目的是从头树立开发商在贵定县居民的企业品牌，同时 将华亿盛世广场整体形象推广给全体贵定县人民，在贵定县居民从头接受华亿盛世广场时，推出华亿盛世广场一期商店回报贵定县居 民对项目的期待。