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华信硒维康平面媒体投放方案 一、引言： 硒是一种抗衰老元素，也是迄今为止自然界发现的对生命健康最重要的微 量元素之一,被国内外众多医学专家称为20世纪后半叶营养学上最重要的发 现。 浙大生命科学院营养专家王维义说，外国学者近50年来对世界长寿地域的 研究发现，长寿地域土壤中的微量元素硒的含量都特别高，如世界四大长寿地域 的江苏如皋市和广西巴马县的土壤硒含量，高过国际卫生组织规定的10倍，富 硒土壤栽种的农产品含硒量也较高。 我国医学专家于树玉历经16年的肝癌高发区流行病学检查中发现，肝癌高 发区的居民血液中的硒含量均低于肝癌低发区，肝癌的发病率与血硒水平呈负相 关，在江苏启东县居民中进行补硒预防癌症实验补硒可使肝癌发生比率下降，使 有肝癌家史者发病率下降。 硒也是维持心脏正常功能的重要元素，对心脏肌体有保护和修复的作用。人 体血硒水平的降低，会致使体内消除自由基的功能减退，造成有害物质沉积增多， 血压升高、血管壁变厚、血管弹性降低、血流速度变慢，送氧功能下降，进而诱 发心脑血管疾病的发病率升高，但是科学补硒对预防心脑血管疾病、高血压、动 脉硬化等都有较好的作用。 二、背景 华信生物药业在市场有一定的品牌著名度，特别是富硒康、血源康等产品在 市场上有很高的认可度。这些都为“硒维康”的上市提供了坚实的后台保障。 华信硒维康平面媒体投放方案1 现在市面上流通着大量的补硒产品，奥硒康胶囊、富硒胶原蛋白‘钙铁锌硒口服 液、锌硒宝片、硒微灵等，从颗粒胶囊到口服溶液大量充满着市场。只是这些产 品在市场上的著名度普遍不高，消费者认可度有限，合理剖析这些敌手产品，可 为硒维康强势入市，提供优秀铺垫。 硒维康新品在奥运期间强势登岸，必定引发新一轮对于硒产品的议论，进一 步提高消费者对人体硒元素重要性的关注度、认可度及消费理念，强抢市场占有 率的时机比较成熟。 三、主题 1、目标（导入期）：翻开硒维康产品著名度，美名度，让广大消费者认识本产 品，培育、抢占零售市场；进一步普及硒元素对人体的重要作用，引导消费者关 注认可硒类健康营养品；同时扩大礼物市场的影响力，塑造硒维康和企业其他硒 类产品优势，引导硒类产品消费潮流。提高产品的现实销量和挖掘潜在销量方面 获得可观利润。 ２、名称：硒维康。 ３、市场定位（导入期）：中老年及部分缺硒人群。 ４、目标消费者剖析（导入期）：重点针对高、中收入层的中青年人，重点突出 硒维康的健康爱心诉求，确定硒维康的主要购置人群，突出健康长寿理念以及礼 品消费潮流。送给父亲母亲、领导、亲友、孩子首选硒维康，补充有机硒，维系健康！ ５、广告口号（暂定）： 华信硒维康平面媒体投放方案2 想长寿就用——硒维康 健康生活——硒维康 硒维康——送给父亲母亲最好的爱 硒维康——您身边的健康专家 硒维康——维护您一世的长寿师 四、市场状况 １、当前在安徽地域，消费者对“硒”的重要性有了一定的认识，但购置硒类保健 品的消费群有限，市场潜力巨大，需要不断的引导加强广告诉求力度。此外，硒 药保健品市场上已出现针对“硒”元素而研发的胶囊以及口服溶液，但市场宣传造 势以及终端市场的渠道建设尚不完善，不足以对硒维康的上市组成威胁。 ２、当前保健礼物市场上，上海黄金搭档生物科技有限企业生产的脑白金和黄金 搭档品牌著名度比较高，是硒维康上市的主要威胁敌手。但在硒类细化产品市场 上，黄金搭档和脑白金并无显然优势。 ３、随着安徽硒药保健消费品市场的扩大，个人消费能力增强，对健康长寿的追 求也在不断提高，硒药类保健品零售市场将逐步扩充，竞争随之加剧。硒药保健 品巨头“华信药业”快速反应，锁定目标人群，对“硒”产品的定位更为细化，推出 特意针对女性，中老年，儿童等拥有特殊定位的硒类细化产品，必将取得巨大的 成功。 华信硒维康平面媒体投放方案3 五、市场区分 1、重级市场：中老年群体。这部分人群对于身体保健的关注要高于其他群体， 而一旦发现某种元素的重要性，自然的就会联系到自己。到了中老年，对于长寿 的追求是这类人群的共性，这就为硒维康的药理诉求翻开了一条便捷之路。 2、中级市场：缺“硒“并对硒保健品有一定认识的人群。 3、轻级市场：对“硒“元素对人体的重要性不认识，对含有机硒类保健品缺乏认 知的人群。 六、市场策略及目标 １、针对重级市场： 导入期广告估算大多数针对此市场，提升产品品牌著名度、美名度，一方面 针对消费者作产品推广；一方面展开招商会议，完善渠道建设，共同开发硒类保 健品市场（召开硒维康招商推介会）等。 ２、针对中级市场： 以产品广告及新闻报道推动引导此市场的消费者，目标使“硒维康“有显然的 销售量，以点带面，拉动硒类保健品的潜在消费群体。 ３、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场计划，在全面广告宣传投入的基础上，让此市场认识本 产品，培育潜在市场。