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内部面试问题及答案 面试的问题层出不穷，下面是内部面试问题及答案，欢送参考！ 请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购置你的 产品的? 答：最困难的一次是广州二汽，大家都知道广州二汽是一家大型 国有企业。很多人说起里面的各种复杂关系就不原意去做了。我在去 只前已经做了大量的工作，但就在找最关键的负责人我就找了二天时 间。从他们公司采购部到物资公司，从物资公司到修理厂，再从修理 厂到财务部。后来终于找到终端负责人：财务部的吴经理。在约了吴 经理二次后她终于容许跟我见面谈一次。我在这此前做了大量的工 作，包括他们现在的车辆数量。主要车型，现在的供给滴等等。包括 他们的采购流程，资金结算方式等等。当然最重要的是他们在采购过 程中所存了的一些问题，我在跟吴经理见面后谈子足足二个半小时。 因为我把我能了解到的她们采购过程过的一问题或者说他们没有注意 到的一些细节，以及怎么去解决这些问题，怎么样去节约采购本钱， 最后才谈到我们的公司，我们的产品，是否适合他们企业所需等等。 谈完后，我就去了跟他们下属企业的各个分公司的经理，采购负责人 都见了面，进行了非常好的沟通。所以在一个月后我们成了二汽公司 唯一一家没有经过招标渠道的供给商 人们购置产品的三个主要原因是什么? 答：需求，欲望，满足 关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少? 答：目前了解不多。主要是渠道商与建筑商。 关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 答：最喜欢的是跟客户进行商务谈判。因为这有利于提高自己， 跟不同的人交流就等于在跟不同的人学习。最不喜欢老板或上司叫我 做工作以后的事情。因为要公私公明。 假设受到奖励，你有什么感想? 答：哪是一种认可，也是一种责任，因为爱到奖励你就有责任做 得更好。 你最典型的一个工作日是怎样安排的? 答：早上九点上班用十分钟安排一天的工作方案，然后准备当天 工作所需要的各种资料，十点跟客户联系或拜访客户。下午四点左右 完成当天业务拜访回办公室。总结今天的拜访结果，落实与客户约定 的各项事宜。五点半检查一天的工作看有什么工作没有做完的。如有 做完后再下班。 为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质?你为什 么认为这些素质是十分重要的? 答：认真、有激情、努力加有相当的沟通能力与业务技巧。 认真是做好一件事保障，认真才能做好一件事情，如果不认真是 做不好任务一件事情的 有激情：其实这是一种工作心度。对于业务工作来说没有很好的 心态的话是不能做好日复一日的与人说同样的话做同样事的工作的。 努力：有付出才有回报。 沟通能力与来务技巧：这是工作的能力与方法。 推销和面对面的推销有什么区别?为使 推销成功，需要什么 样的特殊技能和技巧? 答：语言表达能力与科学的 回访频率 在你的前任工作中，你用什么方法来开展并维持业已存在的客户 的 答：不断回访? 假设你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么? 答：企业文化、产品介绍，以及销售公司产品最真接有效的方法 因为一个员工首先要了解自己的企业跟团队，知道他在跟什么样 的人在一起工作战斗，再要了解自己的武器。产品就是上战场的武 器。如果不知道怎么样用枪，去打战哪是有输无赢的。第三再告诉他 这场战用什么方法才能打赢。 模板,内容仅供参考