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;;地点1:AA软件公司 场景1:阳光明媚的早晨8:40,业务李先生,匆匆赶到技术支持部,找到小陈。 业务小李:“小陈,你赶紧准备一下,9:00出发,去给一家客户作演示,客户要买进销存、生管和财务。” 小陈:“哪一家客户?” 业务小李:“ABC公司!待会儿楼下见。” 小陈:…. 还没等陈小姐缓过神来,业务小李已经消失在小陈的视线中…;地点2:往客户智源公司的路上 场景2:幸亏公司有派车,不用挤公交车,小陈抓紧时间询问起客户的状况 小陈:ABC公司主营什么产品? 业务小李:好像是生产油漆的,工厂效益不错。 小陈:今天来看咱们产品演示都有谁啊? 业务小李:不大清楚,项目负责人是个女的,财务经理。 小陈:那待会儿我要演示哪个模块啊? 业务小李:他们是比较关心生产、销售和财务,怎么演示你看着办吧….; 不了解企业的产品 不确定演示的具体对象 不清楚客户的需求 没有做好演示的数据准备;;;初访;;;;;;;;;地点1:AA软件公司 场景1:阳光明媚的早晨8:40,业务李先生,匆匆赶到技术支持部,找到小陈。 业务小李:“小陈,你赶紧准备一下,9:00出发,去给一家客户作演示,客户要买进销存、生管和财务。” 小陈:“哪一家客户?” 业务小李:“ABC公司!待会儿楼下见。” 小陈:…. 还没等陈小姐缓过神来,业务小李已经消失在小陈的视线中…;地点2:往客户智源公司的路上 场景2:幸亏公司有派车,不用挤公交车,小陈抓紧时间询问起客户的状况 小陈:ABC公司主营什么产品? 业务小李:好像是生产油漆的,工厂效益不错。 小陈:今天来看咱们产品演示都有谁啊? 业务小李:不大清楚,项目负责人是个女的,财务经理。 小陈:那待会儿我要演示哪个模块啊? 业务小李:他们是比较关心生产、销售和财务,怎么演示你看着办吧….; 不了解企业的产品 不确定演示的具体对象 不清楚客户的需求 没有做好演示的数据准备;;;初访;;;;;;;

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