网络营销策略研究及案例.docx

网络营销策略研究及案例 案例分析的需要，是随着商品生产和交换的发展而产生的。那么下面是店铺整理的网络营销策略研究及案例，希望能够有所帮助。 网络营销策略研究及案例一： 锦江之星酒店网络营销案例分析 2010 我国在线旅游行业热闹非常，无论是酒店还是机票在线预定网站，都纷纷打起了网络营销牌，先是有国内某网站效仿澳洲大堡礁 “世界上最好的工作”案例，发起了“万元试睡员”活动吸引了大批 网民关注。但是网络营销培训认为：要真正达到网民和企业共赢的营 销效果并非这么简单，记者在采访国内著名的连锁酒店品牌 --锦江之星的市场营销团队和网络营销专家们得出的意见是：走有中国特色的 网络营销之道才是王道。 足够利益驱动，让开心网民更开心 在众多纷繁的网络营销案例中，锦江之星的市场营销团队注意到， 只有将中国网民的行为习惯和企业营销目标结合起来，才能实现网络 营销的效果最大化。而如何实现这两者之间的结合呢与国内风头正盛 的 SNS 媒体--开心网合作，便成为锦江之星市场营销团队的一次重要选择。 锦江之星市场部总监陈文哲先生向记者介绍说，开心网的用户主要以国内各大城市的白领为主，其人群特征和消费品味，符合锦江之星的品牌定位。这是锦江之星选择和开心网合作的重要原因之一，如何让开心网的用户也能成为锦江之星的用户，他认为应当在不影响开心网用户体验的前提下，给予潜在客户人群以足够的利益驱动。 为此，锦江之星携全国已开业的 300 多家连锁店在 2010 年 1 月 20 日开始到 3 月 10 日共同推出“千万(奖品)别错过”的主题优惠活动，奖品非常丰富，活动设置轻松、有趣，截止到记者发稿时止，本 次活动在开心网首页广告的网民浏览量已经超过了 100 万次，网友们对活动帖子的浏览量达到500 万次，每天都有近10 万人次将锦江之星的抵用券作为礼物在亲朋好友之间互相赠送。 完全利益共享，赢得人气与人心 与很多国内企业完全照搬国外的营销案例相比，锦江之星的市场营销团队对于如何在竞争激烈的市场环境中，既能尊重中国用户的心理特征、文化背景特色;又能独辟蹊径，大胆创新颇具信心。对于酒店行业来说，口碑和品牌至关重要。在竞争激烈的连锁酒店业，锦江之星如何在巩固和强化自己作为国内经济型连锁酒店领导品牌的上佳口碑 “我们会始终从客户体验的角度，坚持做好品质，用我们务实的 精神、专业的技能和真诚的服务打动每一位顾客。而且，我们会不断 的坚持走创新营销之路，本着互惠互利、合作双赢的目的与消费者进 行全方位的沟通。”锦江之星本次活动的负责人童吉泉先生如此表示。 网络营销专家王驰宇在接受记者采访时，表现得更多的是对锦江 之星市场营销团队的敬佩之情。“对于锦江之星这样一家拥有十几年 著名品牌的连锁酒店来说，始终怀着一种与新老顾客、合作方利益共 享的理念，并能够敏锐的捕捉和把握不断年轻化、网络化的客群特点， 这让我们对锦江之星的发展和未来充满了信心” 对此，国内酒店行业资深专家在接受采访时表示，酒店营销人需要有危机感和使命感，要为行业的兴旺而苦练内功，避免无序竞争、盲目削价造成的内耗。更要彼此做联合经营的忠诚伙伴，学会双赢或多赢，变你死我活的竞争为协同发展竞争，这才是新形势下酒店业的发展途径，也是大势所趋。 网络营销策略研究及案例二： 优质鸡网络营销前景分析 我国优质鸡以其优美的外观，优良的肉质和品味在禽肉市场独树 一帜，但传统流通领域的弊端制约市场发展。网络营销将是 21 世纪首选营销渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到国内外生产单位和消 费者的青睐，网上蕴藏着无限商机。企业主页上网，直接与消费者联 系，供需双方避免任何中间环节，使价格最优，市场稳定。网络营销 将给优质鸡流通国际化架起时空桥梁。 优质鸡市场有待进一步开拓 随着人民生活水平的提高,优质鸡及其深加工产品将满足消费者对禽类产品的高品味、绿色健康的需求,将在21 世纪国内外市场占一席之地。市场的开拓对优质鸡生产尤其重要。 网络营销的优势 网络推动企业革命,使产品交流从间接化向直接化转变。网络的精彩之处在于它的直接性、快捷性和交互性。 2 1 直接性 在现代商品经济条件下,大部分生产单位并不是直接把产品销售给最终用户或消费者,而是借助一系列中间商的转卖活动。而利用网络,可以省去许多不必要的中间环节,直接与顾客“对话”,消费者能根据自己意愿参与部分生产决策。产品不会积压,供需双方提高了效率,而且不用为中间商业环节付出成本。 2 2 快 捷 性 每个在网络上运作的单位就如同在巨型网中的任何一点 ,消费者只要一台电脑,用电话线与一台调制解调器联接,懂得网络浏览操作就可以随心所欲地在网络中畅游,坐在办公室或家里选择符合要求的商品。 在传统商业中,价格是通过现场交易行为的一次次试验自发地形成 的,其效率不高,也不可靠。