第二专题：供求理论.ppt

; 案例1：王大蒜的故事; 同村人看到王老汉种大蒜发了，第二年都在屋前屋后种上大蒜。王老汉直暗咕：“大家都种大蒜，价钱还能好得？”; 于是，当大家在种大蒜时，他独自改种大葱。到第三年，由于满街都是大蒜，价钱很低，但大葱只有王老汉这一家种，又卖了个好价钱。 ; 看到王老汉又发了，同村人就想：看来，种大蒜不行，还得种大葱。于是，第三年全村人都改种大葱。; 王老汉又嘀咕上了：“大家都种大葱，价钱也好不了。”于是，当大家都种大葱时，他又独自改回种大蒜。到第四年，王老汉第三次发了。 ; 王老汉并未学过市场供求原理，他的同村人的经济行为符合蛛网模型，而他则是超常规思维。由于他是种大蒜发家的，又会算计，因而村民们都叫他“王大蒜” ;一、需求分析; 2、构成需求的条件 （1）消费者愿意购买 —客观上需要 —主观上满意;案例2、小小蜡烛赚大钱; 该集团总裁陈索斌在介绍成功经验时说，1993年金王公司创业时还是一个小作坊，资产不足2万元，主要生产工艺玻璃制品。一个偶然的机会，他发现一个客户买了他的玻璃制品后，又从别的商家购买蜡烛来进行配套销售。; 这让陈索斌发现了另外一个赚钱的商机，于是他们开始研制开发与传统蜡烛不一样的新产品——果冻烛。; 这种蜡烛高度透明，并且无味、无毒、无污染，燃烧时间也是普通蜡烛的20倍。这种蜡烛用工艺玻璃包装后显得更加漂亮，产品推向国际市场后一炮走红，供不应求。; 接着，该公司又推出晶莹剔透的“水晶烛”、“魔术烛”等新产品，在国际市场畅销不衰。如今，该公司已与沃尔玛、麦德龙、家乐福等世界商业巨头建立了稳定的合作关系。 ;（2）消费者具有购买能力 —购买能力的绝对性 —购买能力的相对性;（3）消费者的身体状况 （4）消费者的时间因素 ;3、影响需求的因素分析;（1）消费者收入 —收入与需求量成正向变动（正常品） —收入与需求量成反向变动（劣等品）;（2）商品价格 价格与需求量成反向变动（正常品） 价格与需求量成正向变动（吉芬品和劣等品）; （3）相关商品价格 —替代品价格与需求量成正向变动 苹果价格上升—苹果需求量下降—梨价格相对下降—梨需求量上升; —互补品价格与需求量成反向变动 汽油价格上升—汽油需求量下降—汽车需求量下降;（4）消费者偏好 —习惯 —风俗 —爱好 —性格; 案例2、可笑的需求; 于是有人生产了一种罐装快喷泥浆，专供那些越野车车主们使用。只要将泥浆喷在车上，周一早晨就可像曾到非洲走过一样地招摇于市，引来同事和路人的羡慕眼光。; （5）消费者预期 —通货膨胀预期 —收入水平预期 —经济发展预期; （6）人口状况 —质量 —数量 —结构; （7）时间因素 —需求量与闲暇时间成正向变动 —需求量与闲暇时间成反向变动;4、需求曲线分析 （1）需求曲线的含义 表示需求量与价格的函数关系; （2）需求曲线的四种情况 A 需求曲线向右下方倾斜;需求曲线图1;原因分析： 第一、价格高—实际收入低—购买力低—需求量低；; 第二、价格高—一般为新产品—大众抱观望心态—消费群体主要为高收入者—需求量低；; 第三、价格高—边际效用高—边际效用与消费量反向变动—需求量低；; 第四、需求量高—企业能够大规模生产—成本低—价格低；; 第五、需求量高—该商品进入大众消费阶段，产品也进入成熟期—价格低；;案例3：3000美元环游地球; 平均每天花费20美元，每3天要游历4个城市，面对有限的资金和时间，朱兆瑞却表示自己的旅行并不是苦行。“我没有打过一天工，是用我的经济头脑在旅行，因为周游世界不是自虐游。” 朱兆瑞的开场白单刀直入。; 在采访中，朱兆瑞告诉记者，这3000美元不包括签证、吃的费用，也不包括消费，更不包括购物，只是包括飞机、汽车、火车等车费和旅行团及住宿的费用。; 旅行当中朱兆瑞买到的最便宜的机票是从布鲁塞尔