北京现代销售比赛手册-比赛规则篇new.pptVIP

* 2008年销售比武大赛指导手册 －比赛规则篇－ 第一页，共十二页。 目 录 1.1 销售比武的目的 1.2 销售比武的形式 1.3 参赛人员的要求 1.4 销售比武实施总流程 1.5 销售比武选手晋级规则 1.6 销售比武大赛各项奖励标准 1.7 销售比武大赛惩罚规则 1.8 销售比武大赛评委团的组建规则 1.9 销售比武大赛赛事执行内容说明 1.10 销售比武大赛初赛 1.11 销售比武大赛复赛 1.12 销售比武大赛全国总决赛 1 1 1 2 2 4 6 6 7 8 9 10 第二页，共十二页。 1.1 销售比武的目的 提升销售士气及产品信心 强化产品知识及销售技能 实施关键词：“全员参与、全员带动” 全员参与 每店2名参赛选手的选拔，1名由经销商自荐，另1名由北京现代培训科公平抽选。因此，在比武通知后的准备期要求每一名销售顾问都要做好参赛的准备，学习产品知识、提升销售技能。 全员带动 由北京现代培训科策划，协同区域人员一起组织各家经销商的种子讲师开展销售比武活动，由点到线再到面带动所有的销售顾问参与到活动中，并设置最佳种子讲师和最佳经销商组织奖项给予奖励，鼓励开展销售比武活动。 1.2 销售比武的形式 武赛：考核产品知识、自我展示、销售流程、销售技巧的掌握与运用 文赛：以笔试形式考核产品知识、销售基础知识等 1.3 参赛人员