视听行业与行业下游的关系.docxVIP

视听行业与行业下游的关系 视听行业与行业下游的关系 专业视听行业的下游包括品牌商、系统集成商、经销商和最终用户等。品牌商是指具有自身品牌的专业视听设备企业，品牌商下游客户一般为系统集成商。 系统集成商是指具备给用户提供大型项目整体解决方案，同时还承担方案的实施、维护、培训等增值服务的企业，需要具备系统集成资质。一般情况下，行业内企业与系统集成商合作模式为：企业向系统集成商提供设备和解决方案，系统集成商向最终用户提供整体解决方案并实施。系统集成商先通过招投标的方式获取终端用户订单，企业再向集成商供货。系统集成商与产品及解决方案提供商共同讨论设计项目方案，在投标时将各专业视听厂家的视听产品及解决方