别墅豪宅借鉴专题.pptVIP

Part.6豪宅的定价和推盘策略 以自我为中心的高开或平开的定价方式已经成为豪宅的标志性产物之一。 第三十一页，共五十九页。 高开：增加市场认可度，体现项目档次 豪宅买家对价格并不敏感，只看重豪宅的品牌，豪宅的管理服务，以及豪宅楼盘所代表的尊贵身份。因此众多豪宅在定价时不跟随周边市场的价格，以自我为中心，以较高的售价推出市场。 使用这样的定价策略可以避开价格战，利用买家“一分钱一分货”的心理，向客户传递楼盘高素质、高品质及强大的升值能力。 此外，高价还可以吸引消费者的注意，提高楼盘知名度。使用这种策略的楼盘针对的主要是高收入人士，价格对买家的购买欲影响不大。 此种定价策略比较适合有独特卖点的豪宅项目。 项目名称 地点 产品类型 开盘均价 收盘均价 第三十二页，共五十九页。 平开：稳定客户市场信心 不同于高开高走、大刀阔斧的定价方式，在项目开盘及其后较长一段时期内，项目的整 体价格水平始终保持相对稳定的稳定策略也是豪宅所比较采用的一种方式。 平开的定价策略可以给消费者以稳定的市场信心，同时可以静观市场变化再采取行动。 但是也使得定价者在市场价格博弈中处于较被动的状态，容易造成其他潜在客户的流失。 一般来说，这种方法适用于房地产市场状况较为稳定的区域内的项目。 项目名称 地点 建筑面积 产品类型 开盘均价 收盘均价 第三十三页，共五十九页。 大差距定价：增加控制力，扩大客户面 “均价”