《商业模式》练习题及答案.docxVIP

第一章 商业模式概述 1.Massa等人将现有关于商业模式的概念归纳为三种有代表性的观点，其中不包括：___________。 A.商业模式是关于企业如何运作的故事。 B.商业模式由一系列相互依赖的活动构成，这些活动围绕中心企业展开，并且不断突破中心企业边界向外扩展。 C.商业模式陈述了企业对在为顾客提供价值、传递价值过程中产生的收入与成本结构的逻辑、数据和依据。 D.商业模式就是企业的盈利模式，阐述了企业如何获得利润。 2.在商业模式定义中不仅强调如何获取价值，更强调如何________。 A.创造价值 B.获取资源 C.获取利润 D.获取客户 3.Osterwalder等人构建了一个层次分明、关系清晰的商业模式系统模型，该模型包括四个紧密连接的组成部分：____________、客户(Customers)、基础设施(Infrastructure)、财务能力(Financial Viability)。 A.人力资源(Human Resource) B.提供的产品和服务(The Offering) C.销售渠道(Marketing Channel) D.社会网络(Social Network) 4.商业模式是一个在实践和理论研究的交织中不断发展和完善的概念，因此要从实践的角度，联系不同的情境，以深刻了解商业模式的内涵，这个过程称为商业模式的_______。 A.差异化 B.情境化 C.演绎 D.多元化 5.商业模式是开发、识别________的价值创造机制，商业模式的构建本身就是对________的开发、利用过程。 A.资源 B.能力 C.机会 D.客户 6.随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定，创业机会将超脱其基本形式，逐渐演变成________，包括如何满足市场需求或如何配置资源等核心计划。 A.商业模式 B.商业计划 C.创业绩效 D.商业概念 7.收入模式的三个要点不包括：_______。 A.成本 B.主营业务 C.客户 D.赢利点 8.影响商业模式设计和构建的因素包括以下四个方面:__________。 A.细分市场、市场需求、市场问题、转换成本 B.技术发展趋势、社会和文化趋势、经济发展趋势、法律法规趋势 C.市场影响因素、行业影响因素、宏观经济影响因素、重要趋势 D.供应商、竞争对手、替代品、潜在进入者 9.Osterwalder设计的商业模式画布(Business Model Canvas)中，客户方面的模块不包含：________。 A.客户细分 B.社会网络 C.渠道通路 D.客户关系 10._______有利于“观众”了解相关情境，发现问题，解释行为与目的；有利于清晰地呈现商业模式内容，使人一目了然，便于准确沟通，建立共识，甚至激发讨论、想象与创意，提供了一种有助于相互对话、形成共同理解的语言，能够为模糊的情境提供意义，对于说服持怀疑态度的利益相关者有很大的帮助。 A.商业模式 B.商业计划书 C.商业叙事 D.商业模式画布 参考答案： 1.D 2.A 3.B 4.B 5.C 6.D 7.A 8.C 9.B 10.C  第二章?商业模式设计要素与设计主题 一、填空题 1.营销和用户导向的商业模式的关键环节是__________。 2.生产和运作导向的商业模式的关键环节是__________。 3.资金和利润导向的商业模式关键环节是__________。 4.企业还可以通过扩大产量和经营范围的方式，实现__________和因扩大范围而产生的成本优势。 5.在选择了细分客户群后，企业要根据该客户群的__________对核心资源进行有针对性的开发和利用。 6.不论是客户细分、价值主张还是渠道通路，这些环节的实质都是企业的__________。 二、选择题 1.营销和用户导向的商业模式应从__________入手思考商业模式的内在逻辑。 A.产品 B.能力 C.用户 D.运营 2.如果企业的细分客户是价格敏感型的人群，企业可以采取__________的战略。 A.集中化 B.差异化