管理咨询公司的营销模式.docx

PAGE PAGE 3 管理咨询公司的营销模式 管理咨询公司是典型的智力机构，是知识型工作场所，提供的产品和服务也是知识密集型的，很多的咨询服务按“人/天/元”来收取费用，这是一个极度依赖知识的新兴产业。与传统消费品、工业产品不同的是，（除了广告类企业）我们几乎很少看到咨询公司设立户外广告，但是优秀的咨询公司仍然有庞大的业务 量，到底是什么样的营销模式促使他们的成功呢？笔者根据在咨询行业摔打 6 年营销管理经验，对市场中各类管理咨询公司的营销模式进行全面总结和定评， 借此希望引发从业者的思考。 目前管理咨询公司的营销模式主要分为以下六类： （一） 第一类是便利性营销。 营销主旨：在于接近咨询公司的便利性影响，让潜在客户更容易接近咨询公司。 主要形式：咨询公司可以通过网络竞价排名点击、电话黄页、行业门户网站宣传、企业印发宣传册等形式，在目标受众客户市场投放相关广告。 主要优点：属于便利性普及推广，如果选择的市场受众群体精准的话，会有很好的效果；便于让目标客户群体第一时间联系到咨询公司，能凸现公司实力， 体现以客户为中心思想。 存在不足：成本较高，如果要保持效果，需要针对目标客户群体长期投放； 营销的有效性得不到保障。 推广建议：要根据企业的发展阶段选择时机，做精准投放，从而减少广告投放盲目性。建议咨询公司：第一、做到对目标客户群体的了解，选择咨询公司便利联系渠道开展市场调查，掌