2020年行者计划战略提前学课后作业案例答案【案例1—11】.pdfVIP

@斯尔教育 @于竞博_Aron 2020 年「行者+飞越计划」之 “提前学”战略 课后作业（答案） 【案例一】PEST 分析 答案： （1 ）政治和法律因素。“有关机构宣布，《生活饮用水卫生标准》将在国内强制性实施”。 （2 ）经济因素。“经过长期的改革开放，C 国的经济得到了迅速发展”、“在目前的商业 领域中，能够满足人民群众日益增长的对健康和品质生活追求的产品通常都有较好的市场表 现”。 （3）社会和文化因素。“普通消费者的生活重点已经从追求温饱渐渐过渡到寻求健康。” （4 ）技术因素。“C 国城市自来水处理的工艺及技术标准还处于一个相对不高的水平”、 “由于技术原因，自来水厂供水管道的二次污染问题还未能根本解决，水质达标还需要一个 比较长的时间”、“B 滤水壶产品成功的核心在于独有的双重滤芯技术，其采用的材质如椰 壳活性碳、无纳离子交换树脂等均采用了世界级的自有专利技术，从材质到技术在业内均有 非常高的认可度。” PEST 分析表明，威远公司在 C 国引入B 滤水壶面临很多机会。 【案例二】波特五力模型 答案： （1 ）潜在进入者的进入威胁。“海外调味品企业纷纷通过收购国内老品牌或用其原有 品牌在国内建厂这两种方式进入中国市场”。 （2 ）替代品的替代威胁。“随着产品市场细分程度以及人民对于保健需求和养生食品 的增加，具有美味和天然营养的综合型调料品层出不穷，对传统的调味品形成部分替代”。 （3）供应者讨价还价。“生产用原辅料成本、用工成本不断上涨已成为调味品企业面 临的共性问题”。 （4 ）购买者讨价还价。“用户有充分的选择，加上国内居民人均收入水平不高，消费 者总是千方百计为获得优惠价格进行有选择性的购买”。 （5 ）产业内现有企业的竞争。“国内生产企业众多，产品差异较小”。 【案例三】战略群组分析 答案： （1 ）战略群组划分如下： ①品牌知名度高、价格水平高：星咖啡 ②品牌知名度高、价格水平中：小蓝咖啡 ③品牌知名度高、价格水平低：湃客咖啡 ④品牌知名度低、价格水平中：连咖啡、偷时咖啡 （2 ）调研报告的发现体现了如下的战略群组分析思想： ①有助于很好地 了解战略群组间的竞争状况，主动地发现近处和远处的竞争者，也可以 很好地 了解某一群体与其他群组间的不同。“由于外卖业务的门槛仍然较低，市场上开始涌 1 @斯尔教育 @于竞博_Aron 现一大批外卖咖啡，竞争更为激烈”。 ②有助于了解各战略群组之间的“移动障碍”。“有些品牌开始与“资本”联合，并通过 “烧钱”的方式补贴消费者，但并非所有的玩家都玩得起”。 ③有助于了解战略群组内企业竞争的主要着眼点。“不少品牌开始注重咖啡的社区化经 营，通过线上与线下的连接，让更多人了解咖啡文化”。 ④利用战略群组图还可以预测市场变化或发现战略机会。“我国的咖啡市场仍存在较多 的发展空间，比如已经在欧美国家普及 的咖啡自动售卖机，便利高效、产 品标准、经营灵活。 再 比如逐渐在一线城市兴起的“精 品咖啡”店，专门服务那些不在乎品牌和价格，只在乎高 品质的顾客”。 2 2020 年「行者+飞越计划」之 “提前学”战略 课后作业（答案） 【案例四】发展战略的实施途径、多元化战略 答案： （1 ）发展战略一般可以采用三种途径，即外部发展（并购），内部发展（新建）和战略 联盟。 思达公司进入空调业等家电业采用内部发展（新建）途径，“生产当时国内市场处于一 片空白的家用空调和大型柜式空调”、“陆续上马了电冰箱、洗衣机、电视机、电脑等产品项 目”。 进入摩托车行业采用内部发展（新建）途径，“投资1.5 亿元兴建了年产 100 万辆摩托 车生产线,投资 2.5 亿兴建年产 100 万台摩托车发