销售人员的激励.pptVIP

3、激励计划 激励计划是一个短期的鼓舞性活动，意在想销售人员提供奖励，鼓励他们做出更出色的成绩。 要素： 目标和时间: 奖金：现金、实物、实物清单、旅游 管理问题: 第30页，共56页。 4、表彰计划 表彰大会 最高荣誉大会 Xx奖 第31页，共56页。 （二）激励工具的选择 第32页，共56页。 美国盖洛普管理顾问集团将销售人员分成四种个性类型：竞争型、成就型、自我欣赏型、服务型。 竞争型 成就型 自我欣赏型 服务型 这类销售人员需要各种形式的定额，需要有办法记录成绩，而竞赛则是最有效的方式。 成就型是理想的销售人员，他们给自己定目标，而且比别人规定得高，是一名优秀的团队成员。 这类型销售人员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要。 这类销售人员通常是最不受重视的，因为他们往往带不来大客户，激励他们的最好方式就是公开宣传他们的事迹。 第33页，共56页。 1、依据个性心理的激励方式p236 竞争型：竞赛激励 成就型：晋升激励 有一些销售经理认为，激励成就型销售员的最好办法就是不去管他们。 “我们把大目标交给他们，随他们怎么干。就这一方式本身对他们就是一种很大的激励。”美一公司培训总监这样介绍他们对这类销售员激励的方法。 自我欣赏型：任务激励 服务型：培训激励 第34页，共56页。 2、依据表现类型采用激励方式 问题型:教育激励 胆小、缺乏