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链家控股内部资料 链家培训新区经理辅导计划 第1页，共12页。 目录一 副总主讲: 1.区经理角色认知 2.经营逻辑分享 3.神奇公式(发力点) 4.区域经营诊断(数据) 5.区域运营管理(五个层面) 6.区经理的一天 7.新官上任的注意事项 备注:问题答疑 总监主讲: 1.区域商圈及重点楼盘介绍 2.区域发展规划及门店布局 3.区域人员及团队构成介绍 4.区域竞争对手介绍及分析 5.区域经营数据回顾与分析 6.区经理每月日常活动及工具 7.如何制订重点工作计划 8.参加区经理第一次会议并指导 备注:安排师傅 安排区经理与助理团队沟通 第2页，共12页。 1.区经理岗位的重要性(A店+B店+C店…) 2.区经理的职责(对公司\对员工\对客户) 3.工作重心的调整(业务30%,销售管理50%,日常管理20%) 4.管理的理解(管理半径扩大) 5.区经理核心能力(执行与检查;发现并解决问题;领导与人格魅力;学习) 6.新晋经理的心态调整(角色转变\付出与回馈) 7.管理风格研讨(领导方格图) 区经理角色认知 第3页，共12页。 1.研究客户的搜索路径与匹配机理 2.研究咨讯(信息)的质量与利用效率 3.研究房源销售效率(产品\价格\呈现\渠道) 4.研究人的质量(招募\保留\激励优秀的经纪人) 5.研究客户满意度(服务流程的关键时刻与关键因子) 链家经营逻辑 1.市场占有