银保活动量管理.pptVIP

如何突破活动量管理的桎梏 人的天性一：趋利避害 （马前草—激励与帮助） 人的天性二：好逸恶劳 （马后鞭—约束与惩罚） 激励与约束并重 第31页，共33页。 目标规划 日志检查 目标业绩追踪 非现场管理 工作计划与总结 方案达成追踪 活动量管理的常用方法 陪同展业 侧面了解 现场管理 第32页，共33页。 —— 生命人寿银行保险中心银保培训部 —— 银保活动量管理课件 第1页，共33页。 讲师介绍 第2页，共33页。 开口量不足 月人均新单件数较低 人均产能低 举绩时间不平均 业绩不稳定 人员心浮气燥 人员离职 重结果而忽视过程 团队管理中的问题 第3页，共33页。 业绩低迷的原因： 不愿意做15％（我们都是来挣钱的） 不懂得做25％（我们都是百炼成钢的） 做的不够60％（我们都………………） 产能公式 保费＝件均保费*成交率*开口量 解决办法 活动量管理 第4页，共33页。 什么是活动量管理 1 活动量管理的实战 2 3 4 第5页，共33页。 什么是活动量 活动量： 客户经理对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 第6页，共33页。 什么是活动量管理 活动量管理： 是对理财经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、追踪和控